真正的高手如何跟老板谈薪资

真正的高手如何跟老板谈薪资

如何跟老板谈薪资有四点，分别是：表达感谢、展示业绩、畅想未来、表明诉求。

1、表达感谢

个人能成就平台，平台也能成就个人。想要和领导谈升职加薪的事，首先就是要做到认同。认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。在认同中表达对公司和领导的感谢，感谢领导的栽培，让领导先有一个好印象，以便开始后续的谈话。

这里需要注意的一点是，要循序渐进，不要表现得过度谄媚，这样只会适得其反，让领导觉得你所说的是“糖衣炮弹”，别有用心。

2、展示业绩

在谈涨薪时，一定要选择一个恰当的时机，比如谈下某个重要的项目或者完成总业绩之后。这种情况下，领导可以明确地感受到你对公司的价值，正在兴头上很容易答应。在谈判过程中，一定要有理有据，让对方难以拒绝。

最好再做个简版的PPT，进行一个详细的阐述，让领导一目了然地看到你的贡献。千万不要傻傻地在没有任何功劳的情况下去找领导谈薪资，否则肯定会被骂。而且领导之前说不定都没有注巧斗意到你，你的鲁莽反而让他注意到公司还有一个拿着工资不办事的人，然后将你辞退。

3、畅想未来

只有能力还不够，重要的是还要学会表忠心。领导也需要员工“画饼”，让他觉得你值得被提拔且提拔后会为他所用，这种情况下，他才愿意投入更多留下你。有能力的人比比皆是，敏桥但是可以持续创造价值，为企业卖命的人却并不多。

领导需孝拿磨要一定的安全感，所以在谈薪资时，我们不仅要表达感谢，还要学会畅想未来，表明日后你会给企业带来的价值，让领导充满期待。

4、表明诉求

很多时候你不说，领导都会装作不知道。所以在和领导谈判时，我们一定要明确表达自己的诉求，让领导知道我们想要什么。而不是避重就轻，半天说不到重点。

以下几个时间，非常不适合提涨薪

1、每周一或者周五

作为一周的开始，周一一般是最忙的时候，大大小小的会议和工作需要一项一项去完成，这个时候你去和领导谈薪资，无疑是添麻烦。周五之所以不合适是因为它是一周工作日的结束，当天领导虽然不会太忙，但是也很容易健忘。谈好薪资，经过一个周末，领导说不定就忘记落实了。

2、公司经济不景气

公司经济不景气时，尽量不要去触霉头。公司以结果为导向，不管你为工作付出了多少，部门创造了多少业绩，在公司整个环境不好的情况下，你的提薪要求也会被拒。而且这种情况下提涨薪，会让领导觉得你不识抬举，没有大局观。

3、刚涨薪或升职不久

许多人刚做出点成绩就想着去邀功，这样只会让领导觉得你急功近利、急于求成。如果你刚刚涨薪不久，即使你又创造了多少业绩也不要直接去找领导。聪明人会选择沉淀，在累积到一定的量之后，选择合适的时机“秋后算账”。

有诉求、有野心是正常的，但一切的前提是你有将军所具备的潜质。当“人和”就位，再结合“天时地利”就一定会成功。

作为领导者应掌握有效的沟通技巧

作为领导者应掌握有效的沟通技巧，内容如下：

一、说话梁枣沟通，首先要摆正心态。

1、真诚。

想要与人顺畅地沟通，首先要有真诚的心态。内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要认为别人察觉不到你内心的真实想法，弄巧成拙还不如用最真实的一面与人沟通。说的再好，都不如真诚待人。

2、一视同仁。

不管对方的身份是高是低，都要保持平等的心态。面对劳动者，能够慈眉善目、平静温和，以尊重的心与他们说话；面对领导，也能不卑不亢与之交流。

3、点到即止。

高手做事，做七分，留三分余地，说话也是一样。一方面，不会长话连篇，让对话者无法消化，这也是对人的尊重，留出让人思考的空间；另一方面，不会把话说满，世事无绝对，所有的事都是发展变化的，留三分余地更是认真负责的做法。

二、说话需要锻炼优秀的思维。

1、储备知识。

说出来的话，往往是内心的投射，有没有文化，一句话见分晓。知识的储备，不是为了炫耀自己懂得多，而是为了让说出来的话言之有物不偏不倚。知道的，不隐瞒；不知道的，不妄言。储备知识，提前做功课，是高手说话的基本功。

2、逻辑清晰。

清晰的逻辑，能让对话者更快速地理解你要表亏早达的想法，让对话的效率更高；一方面体现在说话的条理上，先说主干思想，再展开细节描述。高人说话总是“一二三”排开，不是为了模仿领导做派，而是为了表达更清晰。另一方面体现在说话的严谨上，说出来的话是经得起推敲，可以自圆其说的，不会给人胡言乱语的感觉。

3、换位思维。

说话之前，先站在对方的角度换位思考一下，再使用合适的方式与人交流。如：思考对方想要达到什么目的；思考对方能接受什么样的表达方式；思考对方能理解的知识范围采用他能明白的词汇；能够用换位思维去说话、做事，是高手与普通人在思维方式上的分水岭。

三、说话的技巧最重要的一个字是“度”。

1、速度适中。

一方面体现在语速上，既不要老态龙钟故意太慢让人失去耐心，也不要像机关枪一样太快让人着急上火。另一方面体现在说话的层次上，循序渐进，既让人橡空拆听明白，又让人乐意接受你的主张。

2、音量适中。

根据不同的场合，合理控制音量。私密的环境中，音量不宜过大，不要让对话者有压迫感；公开的场合，音量不要太小，让所有人都能听到你说的是什么。

3、幽默感要适中。

适当的幽默感，能让说话的气氛变得轻松愉快。即使是严肃场合，配合适度的幽默，拉近了与对话者的距离，能让沟通更高效。但幽默一定要适度，过分的逗比就喧宾夺主，影响表达目的了。

4、表情和肢体动作不夸张。

配合适当的表情和肢体动作能让表达更清晰、更准确。在一些场合，表情和肢体动作更能调动起听众的情绪，促成良好的交流与互动。

5、适当的修辞。

使用符合场景、听众能听懂的修辞方式以及词汇，能让听众的记忆更深刻。

四、常见的说话场景中需注意要点。

1、对领导。

与领导说话，要言简意赅，清晰地表达出你要说的内容；讲清楚事情之后，可以简要说一下你对利弊的分析，供领导参考；提出问题的同时，最好提供一两套解决方案，让领导做选择题，而不是问答题。

2、对同事。

与平级说话，要照顾对方的面子，不要越过对方的专业领域过度指点别人的工作；要帮对方想路子，站在对方的角度考虑他可能需要什么样的帮助，主动提供帮助会有更多的人愿意帮助你。

3、对下属。

与下属说话，不要摆架子，虽然是工作关系上的上下级，但从人格角度，你跟任何人都是平等的，尊重你的下属才能获得尊重；多表扬多鼓励，多说一些表扬、鼓励的话，能让下属的积极性更高。不要吝惜你的表扬，某种角度来说，表扬下属是你必须要承担的责任。

纠错的同时要给予指导，下属做事不到位的时候，不能置之不理，也不能光骂人不教人。指出下属错误的同时，一定要给予相应的指导，否则就是对下属的不负责。