营销人员如何接近公司老总？

一、营销人员如何接近公司老总？

众所周知，自然界空气中氮和氧的比例是78：22；在正方形中，如果假定其面积是100，那么其内切圆的面积也是78，剩余部分是22；人体的水分和其他物质的比例也是78：22，这个法则也适用于其他，银行总的来说是个借贷机构，它把从很多人那里借来的钱（存款是你的，不是银行的）再转借给少数人（各种贷款），从中谋利，放款人和借款人的比例是78：22，相反如果这个比例被破坏，借款人多于放款人，银行必将破产；如果这个神奇的比例运用到全人类的财富中，就发现整个人类富人与普通人的比例大约是22：78，但富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富比例正好颠倒过来，大约是78：22，所以不管是生产还是经营，要想多赚钱就要和富人打交道，了解他们需要什么才能赚大钱，这也就是为何经营只有少数人才买得起的钻石、皮草、名车、高级皮包、瑞士名表等等等等这些奢侈品一定会成功！因为它遵从了78：22的宇宙永恒的法则，换句话就是：“78%的生意来自22%的客户”，这些22%的朋友对我们的生活起到了重要的作用，因此，洞悉了78：22的奥秘，你就要比别人先找到下面这些22%的客户，以下这些数据库就能让您避开前台，直接找到那22%的朋友！

二、销售人员一般跟老板级别的人聊一些什么话题？

中规中矩的就聊时事新闻，都是大面无关的问题，不会犯错。

想套近乎就聊兴趣爱好，当然如果兴趣不一致会尴尬，而且会有风险。

最聪明的做法就是套老板的话，让他说你听。

事实上一般都是这种情况。

老板想聊什么，你就只能跟着聊什么。

你主动地机会不大。

三、如何跟老板谈业务

a这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！

四、如果一个推销员去见个客户老板，见面都应先聊些什么，怎么开场？

您好 很高兴为您回答问题 首先 推销员先要推销自己 再推销产品给你几个例子 希望对你有利推销员与客户的对话 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” `iQ iPe

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” m@ng|.#2#

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” @c+s=<dHT

8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” ­wOH}[1]D

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” d~/a?F/)

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” tM'ZC ,ix

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” d'O# *?)9

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” :nl2|

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13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”