做过酒水代理的帮忙给点心得.....

一、做过酒水代理的帮忙给点心得.....

现在酒水竞争比较激烈，如果想做市场成熟的大品牌基本不可能且对代理商资金等方面要求较高。所以想做代理要么就是大品牌下的衍生品；要么就是打品牌擦边球，当然这类代理商要自己开发渠道（如餐饮、商超等），这些都是需要有规划一步一步来。

当然了，最好根据厂家多多要支持和返利，因为市场的开发，前期是赚不到什么钱的，还要厂家多多广告等方面的支持和指导。

储存的话，如果是白酒对储藏的条件要求的不高；但是对于红酒来说，要求较高了温度、湿度等都需要考虑。

销售方面主要稳定市场（价格控制、产品控制等），不要一味的追求利润，要不然等市场成熟后不好控制的。

渠道的话，传统的有：餐饮（酒店、娱乐场所）、商超等！

二、我是酒水经销商，想给酒店供酒水，和酒店,怎么谈?越详细越好详细点，

不要管经验，世上本无路，走多了，就有了路，闭上眼，不回头，向前冲，一定成功

三、怎么和代理书商谈生意

和代理书商谈生意需要注意以下几点：

1、自己是否有比较清晰的思路，知道怎么和他们合作；

2、有没有好一点的语言组织能力和表达能力，能否表达清楚自己想要说的事情；

3、自己有足够的客源，满足代理书商的需求；

4、因人而异，根据不同书商的性格特点来谈生意等。

四、酒店市场销售技巧

关于“酒店市场销售技巧”，大姐姐给分享下大姐姐的个人经验：

在推销的时候 ，大姐姐一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，

1、对于年轻的客户来说大姐姐基本上都是本着朋友的心态去交流。

2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。

3、作为一名销售员， 大姐姐一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；

多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了 ， 但是坚持的话， 总会有回报的 ，将心比心做，客户总会动容。

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