采购谈判技巧

一、采购谈判技巧

1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商；

2. 告之合作是长期的，不能只看眼前小单；

3. 公司合同制度就是如此，且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势。如果只问这么一点问题，影响我司的进度，我司可能会考虑更换厂家

4. 站在对方的立场，为什么非要收取定金。可能性：

5. 公司制度规定（如果与你谈判的人无法做主，可以考虑直接找可作主的人）；

6. 第一次合作，双方不熟悉、陌生。用坚定的神情，让对方放心贵公司的原则与能力；

7. 小公司，资金链出现问题。

了解好对方，你可以相应把握对方的索求。你就能够立足于不败的立场。

二、关于谈判技巧有没有一些好的场景说辞？

A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如: 1) 今天的天气很好 2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词) 通过这些放松的话题可以自然导如主题. B 直接方式: 单刀直入 开门见山.直接告诉对方我来的目的.想法.让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质.具备一定气质.甚至有骨子里的霸气. 销售谈判技巧二：良好的语言技巧 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言

三、如何提高合同谈判技巧？

谈判？军事谈判看输赢，赢家自然口气打咯，而商业谈判想要赢，除了谈判人员本身素质，还有一点就是公司底气！公司的信誉，公司在市场的地位还有公司的人脉也决定谈判的输赢。谈判人员要具备的除了一个灵活的脑子，能说会道的嘴巴，还有一点就是一种不卑不亢的个性，头脑需要冷静分析对方提出问题的同时除了考虑应对方案，维护公司利益不损失的同时要寻找出能从他手中挖钱的突破口，尤其是那些商场老油条，他们几乎半辈子都在跟别人进行脑筋对决，都已经可以称“精”了，就我们新手而言，他们多数都会出于一种轻视的态度，也不能说轻视，只要是因为他们觉得新手所有的经验有限，跟他层次不一样而已，所以呢新手就需要从言行上先让他感到自己的素质，所谓无声战场，先礼后兵嘛。在言语时要注意不经意去观察对方的神态，不过对于老油条老说，他们几乎很难去让你琢磨，所以需要从语言去寻找关键，能够记下对方说的东西，及时去拆招。遇上他叼转的语言，不能表现出畏怯的神情，所谓眼睛是心灵的窗口，他可以从你的眼神去琢磨你的内心，要学会怎么伪装自己，跟对方对视是一种表现自己自信的表现，但是老看也不行，这样会让对方感觉你对他不尊重，微笑是一种很好的应对策略，尤其是你觉得无奈而有胆怯的时候，微笑会让人感觉琢磨不透，当然咯，笑的艺术，需要时间去培养。谈判人员一般的表面要求下，最要紧的是心理素质，要知道 遇事不忙，处事不惊，办事效率，工作认真忠诚 才是现代人需要具备的条件，现在书上有的，网上找到的，你能找到，别人也能找到，所以脑子的灵活以及活用一些例子的方案，也是成功的关键，双赢才是赢，在商场的谈判桌上没有真正的输赢，只有双方利益的最大化，尤其是价格谈判，有时候合理的让步，换来的是双方长期的合作，企业的壮大不是靠绝对的赢去实现，而是靠长期的利益堆积去实现。

学会微笑待人，微笑应答。

不卑不亢，攻守齐发。

行为儒雅，真诚谈判。

不管失败还是成功，都要为下次的合作给对方留下印象，谈判完了不妨握个手。

呵呵，可能能力有限，也不知道说得对不对。

四、郝泽霖老师的《赢在谈判——商务谈判技巧》具体讲些什么？有课程大纲吗？

第一讲：谈判的原则及行动纲领 第二讲：各自议价的技巧与方法 第三讲：选择合适的谈判时机与对象 第四讲：如何优先掌控谈判节奏

五、业务和谈判的技巧？

如果你们是大型利益的谈判还是选择专业的谈判话术公司为你们去谈，那样效果绝对是相当好的，给你带来财富，深圳九鼎话术公司的谈判话术就很好，值得你参考。