领导对员工调岗，怎样谈判？

领导对员工调岗，怎样谈判？

第一、先分析一下领导采用调岗做法的初衷是什么

领导之所以对你进行调岗，根本的逻辑就是你已经不适合呆在现有的岗位上了，为了公司管理的需要，才进行了调整。从这点出发，领导并不是不看好你的能力，他是想物尽其用，从满足公司各方面需求的角度出发的。

正常情况下，领导对员工调岗的初衷应该有以下几点：

1、你的能力更强，想让你承担更多的责任

如果你工作做得很好，已经完全超出现有岗位的要求了，领导从整个公司的管理决策出发，想让你去更高的岗位上发挥作用，这个时候肯定是会对你进行调岗的，因为你能力已经满足他提拔你的要求了。

2、你的能力更适合其他岗位，让你的岗位匹配度更高

比如说你现在做的是办公室文职，但是在日常工作表现中，领导发现你有做销售的潜质，甚至比现在的销售人员更适合去开发客户，那么领导肯定会找你谈话，想让你去更适合自己工作能力的岗位上。

3、你现在业绩做得不够好，领导想让你换个岗位试试

很多时候业绩做得不好不见得是自己能力不行，也是有很多因素的。领导觉得你本身的素养还是符合公司要求的，在你业绩不好的情况下，他不是优化掉你，是想让你去试试其他工作，东边不亮西边亮，说不定其他岗位你做的会好一点。这个情况针对老员工的居多。

4、领导对你已经很不满意了，想通过调岗来辞退你

也有很多领导在辞退员工的时候并不会直接劝退，而是先调岗，调到边缘化的部门或者难度很高的岗位，让员工自己待不下去，实现变相辞职的需要，这个情况也是存在的。

5、和团队其他成员有矛盾，领导不想让你们在一起工作了

如果你和团队其他同事之间产生矛盾了，为了避免你们工作配合上有不愉快的行为，领导也是会考虑将你们的工作岗位进行调整，尽量不在一起胡春工作，这样大家都好。这个情况在很多公司也是存在的，说明领导本身还是认可你们的工作能力的。

总结：以上几点是大部分情况下领导之所以进行调岗的出发点，只有明白自己为什么会被调岗，才能够有应对之策。

第二、对于领导的调岗，你首先要考虑接受，然后再去考虑谈判的问题

虽然调岗也是需要公司和员工双方都能够达成一致意见的情况下才可以进行的，但是如果你还想继续在这个公司继续工作下去，对于领导的调岗要求，我认为你第一步是尊重他的想法，同意调岗。

但是，要记住一点，你同意调岗的要求，并不是领导安排到哪个岗位上你都是可以接受的，你有讨价还价的权利和空间。

首先要看你对新岗位的满意度如何，有没有达到自己的预期要求，如果越调越低，越调越差的情况下，你是可以和领导认真聊一聊的，找到自己想要去的部门和岗位，看看能不能满足的你的要求。如果你和领导能够达成一致意见，我觉得这就是皆大欢喜轮做高的局面，如果领导执意把你调到你不愿意去的地方，我觉得你就要考虑是不是变相辞退你的做法了。

所以，你先尊重领导调岗的想法，但是也要有自己的原则和立场，要知道自己有争取合法地位的权利。具体针对每一种调岗的情况，我下边会给你逐个分析建议。

第三、不同的调岗原因，也是有不同的应对之法，一定要有策略

针对不同的调岗原因，我给你如下的建议：

1、如果你能力强，给你升职的调岗，你怎腊尺么做

这种情况你是越调越高，领导比较看重你的情况下，给你升职调岗。你首先要感谢领导的支持和栽培，同时你要针对新的岗位表明自己的决心和态度，到新的岗位一定不负所望，更加努力。最好你能够拿出一份有建议意义的方案，来告诉领导你准备怎么干，准备怎么开展工作，这样领导肯定支持你的。

2、如果给你更换更适合的岗位，物尽其用的调岗，你怎么做

如果领导认为你更适合另外一个岗位，我觉得这个情况下你要先问一下你自己的想法，愿不愿意挑战自己。大部分情况下，我觉得领导能够这么做，你还是要听他的安排，去做更合适自己的岗位。既然是领导作出的决定，他肯定会在背后支持你新的工作。

3、如果你业绩做的很差的情况下，领导给你调岗，你怎么做

业绩很差，领导给你调岗，实际上是给了一个缓冲期而已。你既然在目前岗位上不能够出业绩，暂时是不可胜任的，那你想在这个公司继续干下去，就去新的岗位来证明自己的能力。有时候公司会对业绩排名比较差的员工进行调岗，到新的岗位说不定就能够出业绩了，这也是公司人性化的一点。

4、领导对你已经不满意了，想通过调岗变相辞退，你怎么做

如果你发现领导故意给你调整到一个新的岗位，是让你完不成任务，是想让你自己干不下去而主动离职情况。我觉得你也别争取太多了，领导既然已经动了赶你走的念头了，过多的争辩也无济于事。遇到这个情况，你先去新的岗位，然后“骑驴找马”即可。

在这个情况下，你一定要争取到公司该给你的利益，既然领导是用了小人之举，你最后离职的时候也没必要讲太多情面，该是你的一定拿到手。

集体和个人谈判技巧有哪些

1、谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

2、只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

3、尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

4、对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

6、放长线钓大鱼

有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。

7、散逗采取主动，但避免让对方了解本企业的立场

善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追冲磨卖击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。

8、必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

9、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。

很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这游哪时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。

集体谈判的策略和技巧

在协商过程中，双方协商代表，应当对正式协商的实施运作从策略上进行整体运筹谋划。从协商仿尘策略的类型看，主要包括：进攻策略、退却策略和迂回策略 等。平等协商策略的运用，是一种复杂巧妙的组合搭配，实战中往往需要攻守兼备，扬长避短。协商策略一旦确定，双方各自的协商代表都应按照本方确定的策略执行，切忌各行其是。

实践中，协商技巧的运用十分灵活，具体可通过下列原则得以体现：

1．双赢原则

即在协商过悔此程中，不仅应考虑职工方面的利益目标，同时也应兼顾企业方面的利益目标，从而通过有效的协商和所达成的共识，使双方的利益目标趋向接近，进而使双方通过协商共同受益。

2. 4P 原则

即政策备前禅（ policy) 、预测(predict) 、准备（ preparation) 、陈述（ presentation) ，在协商过程中，不仅应坚守本方的基本政策和主张，同时又能够预测对方可能作出的反应并适时采取相应的对策；不仅对协商资料准备充分，而且能够充分陈述自己的立场和基本主张。

3. 2C 原则

即控制（ control) 、协调（ coordination) 。在协商过程中，不仅能够有效控制协商的过程并使其逐渐靠近所期望达到的目标，同时又能够有效协调内部成员之间的分工以形成默契配合。

2010年12月19日，我机构邀请劳维所的周律师讲解一些法律问题。周律师在讲了关于辞工要注意的法律问题之后，又组织工友现场模拟了两场集体谈判。有四组工友，两组为电子厂员工代表和老板，另两组为模具厂的员工代表和老板，谈判主题都是涨多少基本工资。

在模拟谈判结束时，周律师进行了点评，并说了以下要注意的事项：

第一，不用担心老板不来。因为集体谈判一旦启动，一是通知老板具体的时间地点，二是需要向劳动站报备，一旦确定时间地点通知劳动站，劳动站会派专人作为第三方到场。《深圳市集体协商条例》第十九条规定：用人单位好慧应当保障协商代表履行职责所必要的工作条件和工作时间。

协商代表参加集体协商会议的时间，以及为集体协商从事必要的准备工作每个月不超过三个工作日的，视为提供正常劳动，其工资和各项福利不受影响。

劳动者一方协商代表在履行职责期间，用人单位无正当理由不得调整其工作岗位；非因《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条规定的情形，用人单位不得解除其劳动合同。

第二，搜集资料。集体谈判启动，可以要求公司给财务资料、行业工资水平等。确定工友基本工资的涨则迅幅，最低目标是多少，最高目标是多少。有数据支撑，发言有理有据。如公司利润涨幅多少了，工友的工资却没有涨，物价水平上涨多少了，行业工资水平是多少，我们厂远低于这个水平…………这些都需要数据的。

第三，不用担心老板就是说不涨。因孙袜此为一旦集体谈判启动，如果他一点都不涨，用人单位坚持以市政府公布的最低工资标准作为正常工作时间工资标准的，《深圳市集体协商条例》第四十一条规定在工资集体协商过程中，用人单位坚持以市政府公布的最低工资标准作为正常工作时间工资标准的，视为虚假协商行为。

五十七条规定，用人单位违反本条例第四十一条规定的，由劳动行政部门责令限期改正，并给予警告