您好，我想请问一下，该如何去跟超市谈进口红红酒进场的问题？谢谢！

一、您好，我想请问一下，该如何去跟超市谈进口红红酒进场的问题？谢谢！

不用谈。人家是有收费标准的。只要你有营业许可证就可以在甲方那里租场地。进行促销式销售。如果你想长期供应的话就可以跟甲方签协议。首先超市会考察你的营业执照。然后就是利润和商品卫生情况。因为你的东西有问题直接会印象到超市。所以你们的协议里。甲方会加很多你不舒服的东西。好进。大超市不怕品种多。只怕你货有问题。

二、怎么和酒店谈红酒经销

LZ:

找到管进店酒水的主管人员，与他聊进店费用，然后给他产品价格表就可以了。

最后要的就是跟紧了这个人，一直签合同为止！

三、自己的红酒怎么进超市买

两个方案：

（1）做周边的传统食杂店、便利店

费用：不需要进场费、条码费、帐期、陈列费

合作方式：代销（实销实结）、购销

目的：1.占市场份额打知名度为进超市做铺垫。2.建立小店网络，红酒做不下去，选别的品不用

在重建网络。

（2）中型超市及KA

在本地铺货率达50%以上，超市采购会主动找你。

准备：你的三证准备好（营业执照、质检报告、酒类营业执照、及酒类随附单、税务登记证）你近期的销售表报。

谈判重点：

1.压低进店费用，费用高、不合理调款太多可以放弃。

2.·用你的销售业绩和品牌做谈判筹码。

3.上杆子不是买卖，采购对你产品不感兴趣。再好的做法进入他的竞争对手店，前期用促销策略做海报商品，阻击他店里红酒品类，做几期海报，你再去他的办公室，情况就大不一样。前提是要保住自己价格浮动，没有了上调的空间，那就得不偿失了。

潜规则（私下沟通）：

给采购5%的销售提成。见效快、能长久的合作，他痛快，你也痛快。

进中型超市及KA的优缺点

优点：销售量大、商品周转快、能迅速提高知名度。

缺点：帐期结款、经营不善的中型店有坏账的可能、毛利降低（促销）、损耗加大（卖场丢失物品，供应商承担部分损耗）、进店费用高。

四、怎样从酒庄拿红酒

直接从原产地采购红酒，不仅可以极大的降低采购成本，保证供应。同时也能更好的向客户展示自己的实力和产品品质。

从供应商角度来说，中国是一个非常有潜力的葡萄酒市场，他们也非常渴望能够将产品出口到中国。所以我们在向海外寻找的过程中，酒庄也是努力的通过不同的渠道在寻求国内的订单。

联系到国外供应商，方法还是很多的。只是联系的目的是合作，是一个互相了解和熟悉，信任和合作的过程。合作是需要对等的，供应商也需要考察国内合作伙伴的规模，模式和实力等。如果没有一个好的平台对接，充当信任中介，而仅凭邮件或者电话交流，未免过于抽象，毕竟文字和数字的交流有其局限性。换句话说，你希望看到供应商的产品和实力，而供应商也要看到你销售能力的佐证，知晓你的销售推广计划，并互相认可。

第一、各大展会。

网络上很多人总结了每年各大展会，这样的展会其实开发供应商的机会越来越少。

到了展会你会发现，参展都是代理商搭档生产商的组合，既来参展的供应商多数都是名花有主；

第二、商务旅行。

去国外酒庄考察，商务旅行。这绝对是一个办法，但是成本、效率并不是每一个都能承受和接受的；

第三、通过各大产区的官方推荐，确实有很多主流产区有官方网站，但是这类组织的服务意识和联系效率确实只能呵呵。

第四、邮件，搜索引擎。

发现合适的产品，可以通过网络找到酒庄的联系方式，不停的尝试和沟通。供应商对初次合作的客户多是要求100%付款后提货。但是这时候你需要问问自己，他们愿意卖，你敢直接付钱吗？何况是单枪匹马的邮件开发，如何让供应商愿意了解你，提起合作的话题？这都需要更专业的操作。多数时候这样的邮件都是石沉大海。

第五、国外知名产区联合会或行业协会在国内都有办事机构或相关的代言团队，如果你足够有实力可以跟他们接洽。

知名的酒庄虽然已经被垄断，你也可以去抢代理权。小酒庄一般通过酒商（中间商）出口。也有小酒庄自己出来谈的，但由于语言，商业环境等各方面制约，往往知难而退，老老实实转给中间商操作。

第六、朋友介绍。

相信你身边有很多已经在从事进口红酒葡萄酒行业人士，有的时候可以根据他们的推荐介绍您也可获得不错的供应商。

而针对目前的国内客户迫切希望直接对接供应商的需求，莫莫猴平台已有解决方案，以平台吸引红酒的原产地供应商投放产品，再以拼箱进口的形式进口葡萄酒，这样解决了沟通，物流，操作，信任的难题。极大降低了自主采购的门槛。

五、关于红酒采购

那就看看拉菲、拉图、这些左岸一级庄，以及右岸的帕图斯、里鹏、欧颂、白马这些波尔多名庄吧。

选09，或者10年