医药招商怎样寻找客户？

一、医药招商怎样寻找客户？

企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄，于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法： 1、驻地招商 改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。 2、媒体精投 3、虚拟代理 “虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络，通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。 4、借助组织 目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟(如药店采购联盟、代理商联盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。 医药招商中，通过各种方式找到的经销商，还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业，也不是小的经销商就一定不能合作，优质的合作才能产生非凡的效果。

二、[转]医药代表如何快速上量

。年龄在50岁左右的客户。属于很有医德的思想比较传统的那一种。这一类客户在他们当医生时，中国还没有医药代表这一行，所以他们的想法和现在年轻的医生不一样，他们不注重给他们的政策，相反他以药品的质量为重，其实你是个一个真诚的，勤快，工作认真的代表，而且对他细心，他就会很支持你和你的品种（你换了品种他还会支持你）。.博爱型。这一类客户年纪跨度很大，他们的性格一般比较好容易接近，可你不要高兴，因为他对大都医代都这样。他认为你这个人可以接受的话，他会给你支持因为力度不会太大。他会用同一类品种中的好几个商品名的品种。策略：这一类还是以交流感情为重，尽量在他的处方中你的份额占重一点就行了。3。自然流量的来源型。大家可能听不懂，只是这一类客户比较难形容，只是这样介绍。我解释一下，这一类是一般职称比较高的以医龄好几十年为主，他们的思想比较传统，他们一旦喜欢上你的认为你是一个好孩子时，他们平时会诊时合适的话会用你的品种，他们不需要你的政策，也不感兴趣，只是你有机会有时间和他们聊聊天，做做感情投资，你会有很大收获。注意这一类还是看有点缘分的，第一影响很重要。策略：多做感情投资，按你的平时的本性去对待。4。现实型。这是所有代表争抢的对象，这一类客户数量很多，能不能冲量就靠他们了（其实一类里也分几类，时间关系只作简明介绍）。由于这一类他们面临的社会很现实，经济压力很大，工资又少，这就注定他们的重要性和特殊性。他们中有很多和你年纪差不多，刚升主治。很多客户和我们的思维比较像，容易交流。策略：首先你品种的政策尺度要上他们的心里线，安他们的性格得作不同的拜访形式，先得让他接受你，再谈上量。和他们的交谈不用太含蓄，给他们介绍医药市场的层层面面（注意得有所保留），用你的大部分炮弹投向他们，你所付出的代价是对大的，但你成功的话，六层的量在他们这儿。

三、我做医药销售的，两个月来一直在做客情，请问我如何上量？

坚持做客情，客情做好了，再适当的培训，量自然就有了

四、医药招商人员该怎样做才能有效提升销量 详细03

就在于医药招商人员了，医药招商企业的营销人员的专业素质、心态和勤奋与否对结果会有大的影响。

但是现在很多医药招商企业都在谈精细化营销，谈服务、谈模式、谈产品、谈学术等，但是

却很少有公司真正系统详细地对销售人员加以培训，即使有也多是蜻蜓点水，不够深入也不

有的医药招商企业的业务人员拜访代理商就跟走亲戚差不多，两、三个月拿些礼品给代理商，

客套寒暄一番就算出差了，像刮风一样，过去不留任何痕迹；有的人出去了，除了和老客户

突然袭击不解决任何问题。

医药招商企业的营销人员素质相同的情况下，单位时间和区域内，销售人员的数量越多相对

应的销售额也就越多。5 个人做全国市场只能对个别省份个别代理商做到了解，医药招商以

省级代理为主，市场操作比较粗犷。就控制串货的问题来讲，药品招商人负责一个地市的销

售人员比 5 个人做全国销售的控制要好！销售额也可想而知.有的销售人员每天都和代理商

目前国内多数药品招商公司已经告别了人治的小作坊企业，因此制定合理的公司销售制度是

很有必要的。就拿美国宪法和麦当劳的工作制度和操作流程来说，规定非常的详细，你需要