做高档酒的推销到大酒店谈有什么技巧和套路吗？一进酒店应该说什么？怎么和人寒暄？

一、做高档酒的推销到大酒店谈有什么技巧和套路吗？一进酒店应该说什么？怎么和人寒暄？

我认为你可以从下面这几个方面去做：

1）对你所从事的这项工作所需的知识进行全方位的掌握，以免在你面对顾客是对方问你问题而你却回答不出来。（这里所讲的知识包括相关的其他行业的内容）

2）在你去拜访顾客之前通过各种途径熟知顾客方面的情况，特别是顾客的目前的主流需求。营销学有句话：推销是对人的理解，是对产品的理解。这里的“人”就是指你的“客户”。

3）第一印象特别重要，在你拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象。

4）在拜访顾客时要随机应变，不能够一味的按照你事先的计划。记住一句话：“法无定法，万法归宗”，宗就是你的目的，当然“法”一定要合法律合基本道德。

二、跑酒店销售技巧

第一就是在周边两公里经常派人扫街发小广告，第二去拜访附近企业单位签订合同客户，并保持长期联系，第三是做好周边区域广告，如附近商圈，车站，医院等。

更重要的事做好酒店服务，让客人满意，来一次记住一次，还能再来。

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三、怎样说服别人成为我们的代理商,显示出我们的诚意？

代理商最关心的是做你的代理商是否有利润？库存风险大不大？销售进展是否顺利？你们的政策是否会大幅变动？各类条件能否及时兑现？

你就从这几点下手做一份商谈书。

首先举起他代理商的例子来说明你们的销售和利润。

商谈合适的库存要求，例如是否有首单铺底？采用何种结款方式？是否允许退货等。

你们公司的架构是否稳定？政策是否稳定？

费用投入及报销的基本流程，让客户做到心里有底。

如上的话应该可以解释很多疑惑，打消对方的顾虑

四、如何谈判做代理

首先，清楚自己有什么资源是对方想要的，你想要的是什么资源；

然后，就是站在对方的角度阐述你的资源能给对方带来的好处，合作的话可以给对方使用，最后说明自己的需要；

合作，双方互补，不合作，都得不到。

如果自己什么都没有，要么借、要么吹。

但是最后要兑现承诺。