广告业务怎么洽谈？

1)谈判是一场策划

高明的广告推销员在与广告主谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对广告主将预期提出的一些问题进行初步判断。实际谈判中，经常会出现被广告主牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。

(2)谈判不能快

有些广告推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

(3)谈判是讲条件的过程

切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

(4)谈判是一场陷阱游戏

要故意设一些善意的陷阱，引诱广告主就范。有礼有节，不卑不亢:尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。尊重别人是一种美德，更何况客户是上帝，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演出气桶的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。但是:尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的广告主大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。