做销售人员需要什么

一、做销售人员需要什么

做销售人员具备:

1.顾客购买的顾问

A询问顾客对产品的兴趣、偏好;

B向顾客提供能满足他们需要的产品;

C向顾客相关的产品特性;

D向顾客说明相关产品的好处及购买后能带给他们的利益;

E回答顾客对产品提出的疑问;

F在使顾客充分掌握相关信息的基础,帮其做出购买决策;

G向顾客附加推荐相关产品;

H使顾客相信自己的购买决策是明智合理的.

2.企业的信息顾问.

销售人员是企业最贴近消费者的一环.销售人员的角色是为顾客提供利益,只有这样才能够为企创造收益,最终实现自我的价值.

3.以上两点,导购应具备的基本素质.

A.良好的现代服务意识

服务是为客户提供利益。服务意识是指具有高度的为顾客提供利益的兴趣。因为只有如此导购才能与顾客真正的交流，用热情去感染对方，具有热情就会散发活力与自信，从而一起顾客的共鸣。热情也许不适应每一位顾客，但绝大多数有效。 据统计顾客回头率90％以上取决于导购是否有礼貌，而不是价格、产品等。服务不好会造成94％的顾客离去，没有解决顾客的问题会造成89％的顾客离去，每个不满意的顾客会向亲友叙述不愉快的经历，通过较好的解决顾客投诉可挽回75％的顾客。即使效率高且特别重视他，尽最大的努力解决顾客投诉，将有95％的顾客还会继续接受您的服务。最重要的是吸引一个新顾客是保持一个老顾客所花费用的6倍。

B.强烈的推销意识

推销意识在这里指建立在良好的服务意识之上的强烈的将产品出售给顾客的欲望。“我的工作就是出售给顾客利益”这是导购对工作具有热情和责任心的结果。

以上希望对你有帮助。

二、读后感　读《非常老师》有感

[读后感 读《非常老师》有感]读《非常老师》有感 在这些非常老师中，我印象最深刻的是神秘老师蜜儿，读后感 读《非常老师》有感。她是一位天上来的仙人，更是一个我喜欢的好老师。 蜜儿老师就教于红宫学校。这是一所重点学校，对学生要求非常的严格，老师和学生的心中只有名次和分数。这里没有快乐，没有欢笑。学生都变成了学习机器，学校变成了工厂。蜜儿老师来到了红宫学校，她要替孩子们找回属于她们的快乐。 蜜儿老师有三堂让我最难忘的课。在她刚刚来到学校的时候，她发现这里的学生都非常不开心。在她的第一堂课上，她让同学们把自己所有的不快乐都写在纸上，并告诉同学们要举行一个特别的葬礼，把所有的不乐都埋葬，希望他们从此做一个快乐的人，读后感《读后感 读《非常老师》有感》。 在红宫学校，同学们最在意的是名次表。在第二堂课上，蜜儿老师也给同学们排了一个名次表。同学样当时非常慌张，结果密儿老师的名次表上每个同学都是最棒的，都是第一名。有航模第一名，工笔画第一名，室内装饰第一名，散文诗写作第一名等等……每个同学都会心地笑了。以前名次排在后面的同学也感受到了第一名的快乐！ 还有一次是上晚课的时候，蜜儿老师带着同学们走出校园，赤脚走在田埂上，感受大自然的气息，男生们都小河里摸螃蟹，女生们在田边采摘蓝色的雏匊花。还跟同学们一起讨论晚霞的红色，同学们七嘴八舌地说了十几种红色，让在旁边偷听的龙校长也大吃一惊，想不到这些孩子词汇量这么丰富。我非常喜欢蜜儿老师，她让这些只会学习不懂得快乐的同学们重新学会了快乐。我以后也要做个快乐的人，在快乐中学习。 〔读后感 读《非常老师》有感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

三、极限定义里，为什么用“存在”“任意”“不等式”的数学语言来定义极限？怎样将普通语言转化为数学语言的

楼主的问题显然是有备而来，是经过严格逻辑分析后有感而发的问题。

确确实实，我们的高数教师，在教极限时，其实他们的大多数，也只是

跟着和尚就念经，跟着道士就画符。解释来解释去就是那么死板板的几

句话，连他们自己也没有make sense，教师如此，教科书如此，学生也

只能以葫芦画瓢，难以彻底理解。

下面尝试一下，看看能不能把问题说清楚。

1、极限的英文是limit，它有两个意思，汉语翻译成“极限”，其实是有点误导，

但是我们也没有更合适的词语。这两个意思的第一层是：限制、限定、范围、

极端、最后、、、、等等。譬如我们说人的体能极限，人的寿命极限，人的

身高极限，人跑路速度的极限等等，都是这个意思。我们在这方面强调的过

多，结果给很多学生产生了致命的影响，很多一辈子都跨不过这一道门槛。

举例说明：

A、y = 1/x 的图形，x越来越大，1/x越来越小，会碰到x轴吗？当然不会。

但是很多教师不懂教学心理学，不懂教学法，他们会反反复复强调此图形

“永远不会，永远不会”与x轴重合？需要这么强调吗？这么强调会产生什么

样的心理暗示？会造成什么样逻辑致命伤？他们从来都是眼高手低，不会

去在意这些。鬼子的教学也有类似问题，他们的说法是Never touch，Never

touch，Never touch。问题没有我们严重，至少他们还有理论家，他们还会不

断地提出一个又一个新理论，还会不断地将旧理论推陈出新。而我们呢？

我们没有任何定量理论，我们没有这方面的文化，喜欢质疑的学生会被骂

死，死记硬背的学生最受宠爱。

B、0.9严格等于1吗？当然不对。

0.99严格等于1吗？当然不对。

三个9呢？四个9呢？无限个9呢？

你问一问你周围的人，0.9循环是大概等于1？

还是严格等于1？没有一丝一毫误差？

你一定要强调没有一点点误差，没有丝毫的误差，是绝对的严格的相等。

他们的答复是：近似等于1，还是有一点点的误差。

好！他们全部上了贼船，全部上当！

接下来你问他们九分之一，化成小数是多少，他们毫不犹豫地说0.11.........

到这里为止他们还是浑然不觉，不知道上当。

你再问他们两边都乘以9，会怎样？他们依然还是多数人混混噩噩，

他们自己打了自己的耳光还不知道。这就是我们的悲哀，我们的大学生中，

绝大部分是没有研究能力的，问题送到嘴边，他们不但不能领会，还会跟

你死命讲述他们的歪理，拒绝接受。这样的榆木疙瘩学生是主流。

2、上面的两个例子结合起来仔细考虑，你就会发现我们古代虽然有极限概念，

有诡辩学，但是我们把他们当成了荒唐的理论，我们就裹足不前了，落后

就是从极限开始的。极限的第二个含义是tendency，是trend，是approaches，

是goes。因为我们太多的、过多的强调了极限的“限”的含义，我们忽视了极限

的过程，忽视了极限的趋势，我们总是用有限的过程去代替无限的极限过程，

古代文明与西方的齐头并进，就是从这里开始掉队的，迄今我们还是浑然不觉，

还是喜欢自我吹嘘。

3、就是因为tendency我们忽视了，我们就开始落后了。鬼子却在此基础上突飞猛进。

第一个理论就是极限理论，极限理论的第一步就是precise method，我们的翻译

非常夸张，我们翻译为epsilon-delta语言(ε-δ语言)。这个方法的实质楼主已经知

道，这是一个辩论的过程，一个争吵的过程，一个无穷列举法化成数学归纳法的

过程。这个归纳的思想跟归纳法是相通的，只是没有用归纳法的三段论方法进行，

而是换了一个数学计算的过程，所以，这是数理逻辑。

辩论是这样的：

我说f(x)最后的结果是f(a)，也就是说f(x)与f(a)最后的差值要多小有多小，要小到

什么程度就可以小到什么程度，你给了一个很小很小的数，这个数就是ε。

也就是说，“任意”二字，是指你可以给出任意小的数，是你任意给的，任意小的数。

只要你给得出，我总可以算出一个区间，当我的x，goes到这个去间内，f(x)与f(a)

的差值就可以小于这个ε了。

ε是你给出的，要多小有多小的任意的数。你给出后，我就认认真真地算了一下，

你只要给得出，我就能算得出一个范围，我总能算得出一个范围，这个范围的确定

是根据你的ε算出来的，所以说“存在”，这个存在的范围不是固定的。可能我根据你

ε一下子找不到一个简单的范围，我为了能保证差值小于ε，我可能将你的ε改得更小，

为的只是能解出一个范围，进入了这个范围，f(x)与f(a)的差值更小于ε，总存在是概

念上的问题，能不能找到是解题技巧上的问题。

其实，ε是不需要具体给出的，具体给出的数，就不是任意小了。

这个ε只是论证过程中的一个例子，它可以不断地更改，不断地反悔。所以，这个ε

只是一个原则性的数，有了ε，就能找到一个区间δ，x进入了δ的范围内。我就证明

了f(x)与f(a)的差值的绝对值小于ε了。

而不等式的概念就是我们的f(x)与f(a)的差值必须限制在ε之内。

不清楚，我有没有把问题解释清楚？

加油吧！科学需要质疑！而我们最缺乏的就是质疑精神。

我们这一代已经彻底报废，希望在你们！

欢迎追问。