树立谈判形象礼仪中为什么要包装谈判形象礼仪

从某种意义上讲，头衔这东西就是一个人的标记，有如人的姓名，人们认识人

往往就凭这个标记。因此，在谈判中巧妙地利用这些虚名，可以取得意想不到的

效果。

比如这样的介绍:“这是我们公司的总经理，本次谈判我方的首席代表……”

总经理的头衔显示着与其本人相关的能力，具有这样的头衔，而且亲自出席也显示

出对谈判的高度重视和志在必得的决心。
  

除了头衔、称号等荣誉，汽车、手提电脑等象征财富的工具也可以成为判断你

的实力的标志。至于在外地谈判时，你住的旅馆，你请对方吃饭的饭店的标准，也

可能成为一个细心的谈判者考察你实力的一方面。

那么，该怎样给自己一个好的包装呢？

首先，学会巧穿衣，有利于谈判成功的衣着打扮首先应与身份一致。
  上至国家||

元首，下至公司的普通职员，都可能成为谈判者。谈判时要根据自己的身份来选择

衣着。比如，作为一名总裁，在出席谈判时就不应穿着随便，起码得西装革履，与身 |

份相符。这并不是要求你穿上最时髦、最新款的服装，只是请你穿得使人有整齐、|

清洁之感。
  

而作为谈判助手，如果其衣着比首席代表还华贵，也是不可取的，有喧宾夺主 |

之嫌。

其次，衣着要与谈判的性质一致。如果是正式谈判，谈判者应穿得“正式”些；|

而在非正式谈判中，衣着则可以随便些。

再次，衣着要与环境一致。超越环境氛围的穿着打扮，往往使对手感到你在做 I

作;低于环境氛围的穿着打扮，会使你感到局促不安，甚至丧失自信，也会使对手对

你的实力产生怀疑。
  

最后，切记千万不要穿一些质地不好、做工粗糙的衣服，它会使你在对手心目|

中的形象一落千丈。