如何与房地产开发商打交道麻烦告诉我

一、如何与房地产开发商打交道麻烦告诉我

朋友的问题是我们常碰到的，在房地产行业确实有像朋友所说的那样的付款规则像我们做门窗的，我们采用的是把产品折分开来规避分险（尽可能的让风险最低） 像大点的工程，我们都是签定合同预付款30% 门窗外框到工地安装完毕支付30% 门窗内扇安装完工支付35% 最后的5%同样是质保金。（合同上都有签定的）一步一步像我们做 门窗的可能好点，如果某个环节卡住了，下面的工作就可以马上停止风险也相对小一点 希望能对朋友有一点点的启示

一般开发商不会具体干预建材的选购，因为很多开发商根据合同是有施工单位购买建材，开发商只是提出质量要求，根据财务规定不允许开发商自行购买，否则要加一道营业税的。一般设备比如电梯、消防等开发商才自行购买。

其实也没什么特别多的共同点,房地产商最重视的是成本控制,当然,他选择建材供应商时肯定会把这点作为他最主要考虑的因素,如果您想和他打交道,你的价格肯定必须得比市场上其他人有优势,至少不能高于市场平均价 因为房地产任何一个项目在前期都会做市场调研 其中有一项就是调查市场建材的平均价格水平,所以房地产开发商对建材市场的价格水平是相当了解的 因此你必须得有价格竞争力 这样的话你的交道会很好打的。

二、如何做好房地产?

房地产业务的基本流程及技巧 (一)接听电话 在房产营销过程中，顾客第一次与售楼人员的联系往往是通过电话进行的，售楼人员的电话接听不仅反映了其个人的素质和修养，更是体现了该房地产开发商或代理商的形象。 A、基本要求 1、 接听电话必须态度和蔼、语音亲切，一般主动问候“**花园或公寓、你 好”，而后开始交谈。 2、通常客户在交谈中会问及价格、地点、面积、布局、进度、贷款等方面，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙溶入。 3、在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯。如客户的个人资讯(姓名、地址、联系电话等)、客户对产品的具体要求的资讯(价格、面积、房型等) 4、 最好能直接约请客户来现场看房。 5、 马上将所有资讯记录在客户来访表上。 B、 注意事项 1、作好应答准备。销售人员在正式上岗前必须相当熟悉楼盘各种情况，根据统一答客问、销讲、统一说辞使电话应答中和以后现场接待时口径统一。顾客往往是看广告后来电询问的，因此，事先必领了解广告的诉求内容，认真仔细考虑客来电可能提出的问题，以便在应答时胸有成付。 2、 售楼人员电话接听并不可能立即成交一笔业务，因此答话内容简明扼要， 关键是能吸引顾客到售搂处现来参观洽谈，约请客户应明确具体时间、地点并告诉客户你将专程等侯，通话时间也不宜过长，一般在2—3分钟。 3、 电话接听应避免消极被动或过于主动两种倾向。消极被动就是有问有答、 惜话如金。这样会冲淡客户兴趣；过于主动就是急不可待的向客户自吹自擂搂盘的长处，甚至急于求成，追问客户个人资讯，这样往往会将客户吓退。电话接听时应签应注意火候、尽量由被动问答转为主动介绍、主动询问。

三、怎么和开发商及广告公司对接

今天部门举行了一个沙龙，主题就是，为此部门每个同事都提出了一些建设性的意见，很好，值得分享：一、开发商对接： 1、爱上项目。在我看来这是非常重要的，你爱上这个项目，对这个项目充满信心，带着这样的感情去工作，开发商领导是能够感受得到的，也只有这样，你才会全心全意的投入和用心工作。 2、态度要好。很多开发商不专业，很多开发商人员都是有关系有背景，还有营销这东西无定势，营销的效果也不是那么容易显现，在些背景的前提下，就要求我们在沟通的时候态度要好，定位要清晰，代理公司、广告公司等就是乙方，为甲方服务，这个不能弄反。 3、多沟通。加强执行力的表现就是多沟通，因为我们不是具体做事的人，我们是提供建议和策略、思路的人，如果不能及时沟通和主动沟通的话，那么很多科学的、严谨的方案得不到落实。切记，沟通改变一切。 4、专业一点。其实专业的表现不是很懂建筑，很懂设计，而是更懂客户，更懂市场。这是策划人员专业的表现，也是我们赖以生存的关键，你比广告公司能更懂设计吗，你比开发商能更懂开发流程和工程体制吗，没有的，你的价值在于你懂市场和客户，并在此基础上推导出策略。 5、计划性和目标性。这两个东西一定是很重要的。没有目标，就没有方向，没有计划，目标的达成就会变得没有效率。 6、人际敏感度。这其实讲的怎么和开发商领导搞好关系，一定要让对方知道你在用心服务，你在努力工作，做到这些有一些技巧，比如观察对方的兴趣爱好，投其所好，比如说在很晚的时候发出方案和报告，比如说多赞美，比如说在老板面前提称赞营销团队等。怎么和广告公司对接 1、尊重各自的专业。要知道广告公司在设计、表现和演绎的能力上要强于代理公司，在这方面要尊重他们的专业。 2、和开发商首先达成一致。这样你再去和广告公司推进工作就会变得很容易。、 3、怎么鉴赏广告，或怎么给广告提意见，一个很好的方法就是收集市场上所有的同类型项目的广告，进行分析和研究，完了你再总结和沉淀，你就一定会专业起来。 今天部门举行了一个沙龙，主题就是，为此部门每个同事都提出了一些建设性的意见，很好，值得分享：开发商对接： 1、爱上项目。在我看来这是非常重要的，你爱上这个项目，对这个项目充满信心，带着这样的感情去工作，开发商领导是能够感受得到的，也只有这样，你才会全心全意的投入和用心工作。 2、态度要好。很多开发商不专业，很多开发商人员都是有关系有背景，还有营销这东西无定势，营销的效果也不是那么容易显现，在些背景的前提下，就要求我们在沟通的时候态度要好，定位要清晰，代理公司、广告公司等就是乙方，为甲方服务，这个不能弄反。 3、多沟通。加强执行力的表现就是多沟通，因为我们不是具体做事的人，我们是提供建议和策略、思路的人，如果不能及时沟通和主动沟通的话，那么很多科学的、严谨的方案得不到落实。切记，沟通改变一切。 4、专业一点。其实专业的表现不是很懂建筑，很懂设计，而是更懂客户，更懂市场。这是策划人员专业的表现，也是我们赖以生存的关键，你比广告公司能更懂设计吗，你比开发商能更懂开发流程和工程体制吗，没有的，你的价值在于你懂市场和客户，并在此基础上推导出策略。 5、计划性和目标性。这两个东西一定是很重要的。没有目标，就没有方向，没有计划，目标的达成就会变得没有效率。把年度目标细分到每季度，季度目标分解至各月各周，然后夯实到每天的工作中。 6、人际敏感度。这其实讲的怎么和开发商领导搞好关系，一定要让对方知道你在用心服务，你在努力工作，做到这些有一些技巧，比如观察对方的兴趣爱好，投其所好，比如说在很晚的时候发出方案和报告，比如说多赞美，比如说在老板面前提称赞营销团队等。 二、怎么和广告公司对接 1、尊重各自的专业。要知道广告公司在设计、表现和演绎的能力上要强于代理公司，在这方面要尊重他们的专业。 2、和开发商首先达成一致。这样你再去和广告公司推进工作就会变得很容易。、 3、怎么鉴赏广告，或怎么给广告提意见，一个很好的方法就是收集市场上所有的同类型项目的广告，进行分析和研究，完了你再总结和沉淀，你就一定会专业起来。