买房十大话术有哪些 买房的谈判技巧和方法

买房十大话术有哪些 买房的谈判技巧和方法

买房十大话术有哪些

1、告知销售

除了这个项目还有一个项目也不错，通过对比价格直接刷卡，销售折扣可以先拿到手。一般开发商折扣根据现场销售人员到经理再到总监级别不同而不同。

2、喜形不于色

购房者在售楼处看房时，不要表现出对房屋的喜好，即使满意也要多挑毛病，掌握买房主动权，表现出可买可不买的拖延态度。

3、找准目标

选择房屋时要确定目标，期房和尾房更容易砍价。期房到现房房价涨幅一般在10%，尾房可以砍1%到3%。

4、开忽略销售的第一个拒绝

销售会拒绝第一个建议，购房者不要受影响，争取优惠和折扣。

5、寻找开发商困境

开发商因房屋积压、资金周转不灵或银行催债陷入困境时，买房是砍价的好时机。

6、知己知彼

买房谈判打心理战，不表露情绪是制胜第一步。购房者要找销售主管砍价，并给出充足理由。

7、货比三家

多看房了解市场，比外部条件和价格。楼盘之间比较，掌握准确信息，了解价格差异。

8、挑毛病砍价

谈判时多挑房子毛病，夸大瑕疵，表现出不满意，销售人员通常会主动让步。

9、不要轻易被看穿

看房时先看户型图、沙盘和项目介绍，不要急着杀价，避免让销售看出你急于购买。

10、与销售人员打心理战

谈判时保持冷静，拒绝销售的施压，保持心理底线。

买房的谈判技巧

1、了解销售拒绝时常用借口

销售会将决定权推到高层，但大多是一种谈判技巧。

2、小心销售之间的相互配合

销售会用“红脸白脸”配合施压，保持冷静。

3、如何获得更大让步

销售不会无谓让步，提出要求被拒绝不要放弃，他们往往不会轻易让步。

买房时怎样砍价

1、楼盘开盘前提前认购

开盘前储客阶段，开发商会提供一定折扣，通常可享额外折。

2、参加各种名义的团购

开发商追捧优质团购资源，团购折扣不公开。

3、买尾货、特价房

尾房在销售量达80%后，往往比较实惠。

4、找旧业主介绍

开发商推出老业主介绍额外折扣，买家和介绍人获实惠。

5、一次性付款

一次性付款可获得2%-5%的房价款优惠。

6、找急售的业主和急于成交的中介

急售业主急需资金，价格比市场价低10%左右。中介通常能争取更多价格优惠。

购房谈判时注意什么

1、估算房产价值高低

了解周边物业情况，包括价格、销售状况、实际使用率和出租市场潜力。

2、探明物业本身素质

了解房屋开发手续、开发商信誉、建筑质量、建筑进度和房屋设计、规划存在的不足和缺陷。

房产中介的小白，如何把客户接待好开大单

您好。

1、找准目标客户

房源的开发和其他产品的开发是一样的，在推向客户之前首先要做的就是弄清你开发的房源是针对哪一类消费群体，是自住、投资又或是养老，有目标的去推介房源，找出房源的切入点与落脚点，效果才能显而易见。

2、质量是树立品牌的根本，也是品牌的生命

其实对于初创型或者是中小型房产中介公司来说，与其在各大平台上搞那些泡沫广告，不如静下心来做质量，注重“内功”修炼，比如为客户推介优质的房源，让购房者在入住以后真切体会到花一分的钱得到十分的客户体验度，实实在在的树立自己公司的品质服务，客户的认可和口碑的影响力，就是中小型房产中介公司品牌的开始。

3、紧握创新牌

房子现在不仅要讲求人性化，更多的是追求个性化。创新者生，安于现状者死。随着生活水平的提高，买房不仅要求够住，有时候消费者更注重的是房源的个性化设计，所以，房产经纪人在想客户推介房源时，特别是现在的小年轻介绍房屋时，可以根据房屋内部的框架结构，充分发挥你的语言天赋，使房子的每个空间、每平方米的功能都赋予客户想象的空间，这样，客户才能够爱上这个房子，从而快速成交。

4、服务是品牌价值的附加值延伸

很多房产中介都有一个惯性的思维：房子卖出去我的佣金拿到了，不就完事大吉了吗？其实不然，更重要的是房产中介公司售后服务如何。试想一下，房产系不动产系列，如果中途出现什么纠纷，客户却找不到买房的真正的负责人，想必这位客户以及他周围的交际圈层里的人也再也不会使用你的服务了。可见售后服务是优良品牌的延伸，具有长远的经济效益。所以，中小型房产中介要想打响自己的品牌知名度，一定要始终倡导以人为本，客户至上的服务态度，才可能走出自己的一条康庄大道。