如何开发国内外客户呢，如何结识行业客户呢

首先可以了解你做的行业发展史，主要的需求市场分布在何种国家或地区，然后了解中国或其他地区的制造供应分布。认真收集行业特点，供需市场分布，从而对你欲切入的行业有充分的理解，为开发目标客户及专业沟通，还有供应支持作必要储备。开发方式。

开发客户可以从多种方式同时着手。参加展会可积累客户及塑造品牌，其二在目标市场国家或地区投放杂志或网络广告让客户主动找你；其三在目标市场网络注册推广函，可以令你在上班及下班后的时间里推广效应依然在发挥作用；其四利用网络搜索功能，如Google.国家后缀，用有关行业关健字，找到目标客户的联系内容，然后向他们发送推广信。当然关健字和推广信函设计是有技巧的；其四重视客户介绍客户的开发方式。基本技能。

做外贸工作，是要有适合的沟通技巧的，这方面可边做边学，多看这方面的书籍，从不渠道参考学表达方式；产品特性和制造工艺方面可到工厂观摩请教学会积累；国际贸易的知识也不可缺少，要短时内补充。思想观念。

做业务工作，需要耐心和坚韧，把眼光放得长远一些，相信会成功，把握自己的命运。一分耕耘一分收获。