谁能说说100元保险意外卡的销售技巧

具体的话术我就不多说了，每个保险公司都会为自己的产品开发相应的话术，至于卡式保单的销售思路我认为不外乎以下几点：

1、刚与客户接触时的寒暄和赞美。（爱美之心人皆有之，但赞美的不要过火，以不引起客户的反感为宜）

2、保险理念的导入，如果销售意外卡的话应着重于向客户灌输意外发生的几率、意外的发生给家庭带来的沉重负担等等，使客户明白购买保险不仅是使自己有个保障，同时也体现了一种对家庭、配偶和子女们的一份关爱。

3、简单介绍意外卡的保障范围和特点（切忌使用专业术语和喋喋不休的介绍）比如：保障全面、交费低、保障高等优点，高额保障是身价的象征、一卡在手，家庭无忧表达对家人责任心，为家庭奉献爱心，换来家人的安心。卡式保单，时尚、方便。投保范围广65岁以下的人均可作为保险人等等。

4、最后进入促成的阶段，其实只要第2、3步做到位，促成就会容易的多。具体可以自己掌握。

所谓的话术就是与客户沟通谈话的艺术，并没有什么固定格式，我做业务的时候从来都不去背公司给我们的具体话术，只要认真的看看保险责任，明白这个产品卖点就可以了，与客户沟通因人而异，话术不可能千篇一律，见什么样的客户说什么样的话但应把握一个大的方向。祝你成功！

跟据我过往经验，这种卡卖给男的比较好卖，而且是要那种26至35之间男的，最好是还没有结婚的。因为他们身上都有超过100元的钱。而且为人爽快。

业：请问如果您骑车外出，你是放在有收费的地方呢，还是放在不收费的地方呢？为什么

客：当然是有收费的了。因为这样会比较安全啊，而且没了可以找看车的赔。

业：车怕被人偷，那人会不会怕了意外呢。车被偷可以找人赔，那人呢？如果有一个不会倒的公司

跟你签一份合同，只要你每天寄车时多出3角钱，在你人出意外的时候可以给你几千元（看卡上的

定额）意外医疗费，且住院时每天再给你几十元（看卡上的定额）的住院补贴，你会不会做。

客：那当然会做啦，有这样的公司吗

业：（介绍公司及意外卡）