麦肯锡的5大方法

麦肯锡的5大方法

麦肯锡公司是世界领先的全球管理咨询公司，1926年由美国芝加哥大学教授詹姆斯・麦肯锡 （James O’McKinsey）创建。

很多人把麦肯锡方法挂在嘴上。那么，麦肯锡方法究竟主要有哪些？

一，三层面理论。

研究发现：不断保持增长的大公司的共同特点是：保持三层面业务的平衡发展――第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选业务。

在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。这就是著名的三层面理论。

也就是吃着碗里，要看着锅里，还要想着地里的。

二.“7S”模型：7S模型是对安索夫3S模型发发展。

安索夫将企业决策的对象分为了3种，即Strategy、Structure、System，这就是后来闻名的3S模式。

麦肯锡7S是指strategy战略、structure组织、system系统、staff 人员、skills 技能、style 风格、shared value共享价值观。

7S 模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。

此外，艾尔弗雷德・D・钱德勒的结构跟随战略(Chandler's Structure follows strategy)也是与S相关的理论。钱德勒在研究美国企业组织结构和经营战略的演变过程时发现，企业组织结构是随着经营战略的变化而变化的。企业的经营战略决定着企业组织结构模式的设计与选择，反过来，企业经营战略的实施过程及效果又受到所采取的组织结构模式的制约。两者的关系类似经济基础与上层建筑的关系：战略重点决定着组织结构，战略重点的转移决定着组织结构的调整，组织结构制约着战略重点的实施。

三.麦肯锡矩阵

麦肯锡矩阵亦被称作GE矩阵或业务评估矩阵，是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型，是对波士顿矩阵的发展。

麦肯锡矩阵与BCG矩阵比较，在以下三个方面表现得更为成熟：

市场/行业吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市场成长（Market Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。 市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素，可以结合波特五力模型。

竞争实力（Competitive Strength）代替了市场份额（Market Share）作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。 同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。

此外，麦肯锡矩阵有9个象限，而BCG矩阵只有4个象限， 使得麦肯锡矩阵结构更复杂、分析更准确。

四.30秒电梯理论。

麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。

凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

马云获得软银投资的故事就是30秒电梯理论的改写。

五.金字塔原则

金字塔原则是一项层次性、结构化的思考、沟通技术，可以用于结构化的写作过程。

金字塔模型能够创造性地思考、清晰地辨析、准确地表述观点；定义复杂问题，建立清晰的写作目标；评估文章所要表达的各层思想及其相对重要程度；使推理结构化，使论述更为连贯、透明；分析、确定论据的效用。

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作者：[日] 高杉尚孝

译者：郑舜珑

豆瓣评分：7.6

出版社：北京联合出版公司・后浪出版公司

出版年份：2013-7

页数：214

内容简介：

职场人士必读的商务文案写作指南、前麦肯锡顾问高杉尚孝倾力之作

为什么麦肯锡的文案最具说服力？看问题永远能直击要害？

本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，一次性帮你完成商 务文案写作的四大关键目标：

本书根据作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。本书分为基础篇和实践篇两部分，结合实际案例，系统地介绍了运用逻辑思考，制作一份兼具逻辑力与明确表达力的精彩商务文案所需的诸多方法，如金字塔原理、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及具体制作报告与简报的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯，五分钟就构思出一篇逻辑清晰、说服力十足的商务文案。

作者简介：

高杉尚孝，全球战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。1997年成立高杉尚孝事务所。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。著有《解决问题的理论》《压力管理的实践理论》《交涉的实践理论》《逻辑思考与交涉技术》等书。

郑舜珑，毕业于辅仁大学日文系、台湾大学日文所。曾任台湾戏曲学院日文导览人员、版权代理公司日文版权业务人员。译有《老板要的是：你对未知的处理能力》《到别人的地盘当老大》等书。