一、车险电销促成经典话术?
第一:基本技巧:
声音
1、 恰当的语速,最好与客户的语速相一致;
2、 有感情; 有底气。
3、 热诚的态度,清晰的语音。
介绍公司或产品的技巧
1、面对“碰壁”的心态要好;
2、学会回避对销售产品没有帮助的问题;
3、转客户的反对问题为卖点。
第二:开场白:
1、要引起客户注意的兴趣;
2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;
3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩,不要放弃; c)培养和客户交流的共同话题;以顾问的身份去挖掘客户需求。
4、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;
5、简单明了,不要引起顾客的反感。
6、通过电话可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处,可做一一列举。
第三:激起欲望
1、应用客观的人的影响力和社会压力;
2、用他的观点;
3、在乎客户的每一句话,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
“对不起,我很忙”、“谢谢!我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候,也许您首先要思考的是:“顾客对我是否建立起了足够的信任。”
二、车险销售促成技巧和话术?
车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见,如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通,你可以把客户的保险的报价发给客户,也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠,如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他,这样可以快速的成交。
三、平安车险销售促成技巧和话术?
平安车险销售话术不仅仅是建立在说话的技巧上,而是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品之上的,所以当你在向客户推销车险的时候,不能一味的突出你多有语言功底,多会说话,而是要用可信的产品、用你的真诚与信誉赢得客户的信赖。平安公司在前期对车险销售人员进行培训的时候,就非常注重这方面的提升,每句平安车险销售话术都不是空洞的,没有参杂任何的水分,因为平安车险本身在保险界的口碑就非常好,它所推出的一系列车险险种都是从客户角度出发。
四、车险十大促成话术举例子?
卖车险话术:先生/女士,不知道您有没有拿到今年的保单呢,如果还没有,我可以将我们最优惠的价格和最好服务和您说一下,做个参考,您也希望今年的保险能够保得又便宜又好吧。
我和您核对一下险种,您看今年是全保还是基本保障一下?然后把相关保险范围告知对方。
五、理财话术?
加强自身知识的积累,对理财知识都要很好的了解,掌握理财规划的一般流程
六、直播间促成交话术?
1. 可以促成交2. 因为直播间可以提供实时的互动交流,让消费者更容易产生购买欲望,同时直播间也可以展示产品的特点和优势,增加消费者对产品的了解和信任感,从而促成交易。3. 此外,直播间还可以通过限时优惠、抽奖等活动吸引消费者参与,增加购买的动力。同时,直播间也可以通过回答消费者的问题和解决问题,提升消费者的满意度和忠诚度,为未来的销售打下良好的基础。
七、车险促成话术?这该如何是好呢?
不可能出现6折这种情况的,保监会有监管,最低折扣只能打到7折,如果你说6折,很多专业客户只会笑而不语。
。。。其实客户最关心的是承保的险种组合和具体价格,折扣这东西没啥意义。。。。还有就是后续服务了,你可以往这两方面想想话术。八、促成成交的八种话术?
1、说出优惠:把有利于客户的优惠放在最前面,让客户了解到你的产品有多么的优惠,从而吸引客户的注意力。
2、让客户了解产品优势:让客户了解你的产品有什么优势,让客户有理由去购买你的产品。
3、让客户了解产品功能:让客户知道你的产品有什么功能,让客户了解你的产品能够满足他们的需求。
4、说出客户的价值:把客户的价值放在最前面,让客户知道他们购买你的产品会有什么价值。
5、给出保证:给出有力的保证,让客户知道你的产品是可靠的,可以让客户放心的购买。
6、让客户了解你的服务:让客户了解你的服务,这样可以让客户知道你的服务是可靠的,有助于提高客户的信心。
7、让客户了解你的售后服务:让客户知道你的售后服务。
九、订货会现场促成话术?
可以这样说,到订货会现场,是带着满满的诚意,可以让大家现场直观的对产品进行了解,也可以现场体验,并享受现场专属的优惠政策,还有现场订货的其他增值服务。
十、理财客服话术?
理财话术就是突出产品的高收益低风险性,稳定性,和基准利率的比较
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