一、采耳师上钟时的沟通话术有哪些？
如下：
1、尽快与顾客找到共同点
共同点是人们沟通交流的基础，如果你能与顾客之间找到一个共同点，可以是相同的兴趣、爱好，这个时候你们的谈话就会很轻松。
2、对采耳知识多熟悉一点
这一点很重要，这是让顾客信任你的一个重要基础。试想一下，如果你对采耳项目不了解，对耳朵如何护理不清楚，缺少常识，顾客一问三不知，顾客怎么可能放心来你这消费？ 除了对本店的特色项目、重点推荐项目要充分了解之外，还要多多了解一些健康方面的知识，这样面对顾客的时候你才更有说服力。
顾客来做采耳，本来只是来放松一下，你通过对耳部反射区的诊断，准确判断出了顾客的身体隐疾，再配合专业的健康知识，恐怕都不用你过多的推荐，顾客就会主动找你消费。
3、充分了解顾客的真正需求点
采耳也有很多种卖点：如果是三五好友来采耳，那他们很可能注重的是店里的环境或者服务。
一个普通白领去做采耳，可能更注重的是放松附带一定的养生效果；而一些成功的精英阶层，他们的目的很可能就是为了纯粹的耳部保健。针对不同的人推荐不同的特点，对你的推销很有帮助。
4、多向顾客推荐卖点
无论你是在推卡还是在推销项目，也许你说了很多，都没说到顾客的心里，都没找到顾客的真正需求点。如果你又无法准确判断顾客的心理，那就尽可能多的介绍卖点，可能你介绍的下一个点就是顾客真正的需求点了。
5、保留一个压轴点
这一点很重要，要记得保留一个比较重量级的卖点，在顾客最后成交但是还在犹豫的时候，你再给顾客推荐这个卖点，往往能起到临门一脚的作用。
这个卖点可以是价格上的优惠，也可以是一些对顾客健康有实质性用处的卖点，这样会让顾客有一种超值的感觉，总之，留一手对整个推销过程很有帮助。
二、足疗师增加点钟的话术是什么？
足疗师增加点钟的话术如下：
一、引导客人体会手法（手法点号营销）。
你好，你感觉一下，我的手法力度大小合适吗？如果不合适，请您直接说。
理疗师的手法关系关系很大，用力过大，你会感到疼，用力不够，效果不明显。好的手法，顾客又舒服，效果又明显。
我们汉唐养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆、柔是柔和、舒缓、不疼；粘是手不离身、身不离手；渗是力度渗透到人体深层；连是动作连贯、流畅；圆是手法来去形成循环。
您体会一下我的手法，能不能找到这五个字的感觉，这也是华夏良子手法与众不同的地方。
你觉得我的手法是否适合您，适合的才是最好的。如果您觉得适合，下次来还可以按工号点我。
二、引导客人体会诊断（诊断点号营销）。
你好，你的某某（睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等）方面状况怎么样？
从这方面的反射区能够摸得出来，你这方面有些不正常（颗粒、条索、结节、粘连、发硬），可能已经有感觉了，也可能现在还没有感觉，但很快就会有感觉。
你这方面问题可能时间比较长了，因为我摸着这个硬块比较硬（颗粒比较大、条索状明显）。
你这个问题出现的时间不长，因为我摸着这个硬块还不太硬。
我们做这个工作时间很长了，我们的手就像是探雷器，能把人体内隐患的“地雷”摸出来，同时还是排雷器，还可以把“地雷”消除掉。你愿意试试吗？
冰冻三尺非一日之寒，俗话说，病来如山倒，病去如抽丝；中医推拿是一种自然疗法，没有危险，没有副作用，但是多做才能有效，你如果常来，可以按工号点我，我已经了解了你的身体情况，调理起来效果最好。
三、引导客人体会效果（效果点号营销）。
你好，这个部位我给你做了以后，你感觉一下（活动一下）有什么变化么？是否轻松了（症状是否减轻了？）
感觉轻了就好，我给你做了这一次，只要有效果就应该继续做，做一次好一次，越做越好。
送客人离店时：“您感觉现在腿脚是不是轻松了很多呀？今晚您的睡眠肯定好，这几天您都会感觉浑身轻松。”
您好，这个仪器（温灸仪）是我们公司技术研究院的几位教授经过多年的实验，研制出来的，通经活络、温补身体的效果明显，您感觉温度舒适吗？
是不是感到有一股热量渗透到体内，使整个身体慢慢热起来，做完后这个感觉会更加明显。
您好，现在给您使用的是我们特制的姜贴，好多客人用过之后反应非常好，有许多顾客都是冲着这个项目来的。
它的药力可以很快渗透到体内，有效排除您体内的湿气寒气，使您的整个腿部都感到很轻松。
四、从各方面关怀客人身体（贴心点号营销）。
天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣服，注意保暖，俗话说春捂秋冻：嘛，然后经常来做做项目，秋季是养生的时节。
饮食方面：保健过程中和保健结束后多喝水，利于排毒。然后平时，少吃油炸食品，多吃蔬菜，适当吃些水果。
身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作后适当锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人身体局部活动操。
生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽量不熬夜、多喝水，吃早餐。
三、加钟不动牌合理吗
01 ―
技师手法
我把这个因素放在第一位，可见它是最基本、最重要的因素。如果技师的手法很烂，按得顾客很不舒服，客人恨不得走快点，什么可能会加钟呢？
― 02 ―
时间
就是在什么时候建议顾客加钟比较合适。一般情况下，离下钟时间还有10分钟时，我们给顾客一个加钟的理由，成功的机率会高一些。
为什么？按了50分钟，顾客已经熟悉了你的手法，好不好、合不合适他，他自己心里清楚。另一方面，你给顾客做了50分钟的时间，客人哪个地方比较累，需要加强的你心里最清楚 。
要让别人加钟，你没抓住他身上的一些毛病，并提出合理的建议，加钟还是比较难的。
― 03 ―
项目价格
这跟当地的消费水平有关，如果消费者觉得来到这种场所，一次消费100元很正常时。你的保健项目收费是80元/时，这时候再加半个钟，对他来说可以接受。
― 04 ―
加钟话术
话术就是你给顾客一个加钟的理由。给什么样的理由，你要视情况而定。有些顾客来3个人，由于技师不够用，其中两个先按，后一个延迟了半个小时，前面的两位可以叫顾客加钟。
“你好，为您服务的时间到了，您的朋友还有半个小时才做完项目。您可以加半个小时等他。”
对于颈肩捞损程度比较严重的顾客，就要从专业角度为其解答如果现在不抓紧时间处理，以后将引发哪些严重问题的出现。让他知道 目前的严重性，再叫他加钟或加一些小项目综合处理。
― 05 ―
顾客人数
一个人或两个人来的顾客，加钟的概率是比较高的。一个人来的，一般是比较懂得养生的人，只要你能帮他解决亚健康的问题，并说出一个合理的加钟理由，他都乐意加时间。
而3――5个人来的，基本上是请客，都不想别人等自己。来一起来，走一起走。
― 06 ―
时间段
一天当中，加钟的成功率是不一样的。
中午（12―14点）：如果是白领一族，他来做项目是想午休一下。
下午（15---18点）：有钱又有闲。
晚上（20---23点）：在客流高峰期，不主张加钟，这个时候，技师往往不够用，哪怕拖延10分钟，意味着其他没能按排的顾客多等10分钟，这时讲的是速度。
― 07 ―
加钟政策鼓励
加钟不跳牌；
每月评比“加钟能手”一名，奖金自定。评比标准：当月加钟在20人以上的技师，才能参与这个评比；
加钟率与年终奖挂钩。
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足疗师加钟和点号是是什么意思？
加钟点号意思如下1、加钟：客人的足疗服务结自束后，要求继续延长服务的时间，称为加钟。1个钟，一般是45或60分钟。 2、点号：足疗师都有编号，一般情况，来了客人应按当时“待岗”的排序（不是编号）接待，不可“争抢”做活儿。要注意以下情况不宜足疗：1、对于正处在大怒、大悲、大喜之中或精神紧张、身体过度疲劳的人都是不适合做足疗的。2、说脚上有伤、水疱、疥疮，或脚上发炎、化脓、溃疡、水肿及较重的静脉曲张的人，是不适合做足疗的。3、对于妊娠及月经期中的女性，不能做足疗，因为中药浴足可能会刺激到妇女的性腺反射区，从而影响妇女及胎儿的健康。
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加钟是什么意思
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加钟是什么意思
客人所需要的服务结束后，客人要求继续延长服务的时间，称为加钟。1个钟是45分钟或者1小时。比如足浴店买钟就是购买足浴服务时间；上钟是说足浴技师来为做足浴；加钟是足浴时间到了以后继续购买服务时间；点钟是指专门要求某一位熟悉的技师来为做足浴。足浴排钟员主要工作是安排技师上钟，因为足浴场所多数是实行技师上钟轮牌制度，就需招聘专门负责技师上钟人员来进行管理。扩展资料：符合企业按摩技师的素质技能标准，允许其每日正常上岗或正为客人提供按摩服务，技师接到排钟员电话通知，技师来到排钟员处将其工牌号记录好，到相应的包间为客人提供按摩服务，称为上钟。上钟时间长短标准一般为60分钟，也就是1个钟头。也有更短的或更长的，如：30分45分、90分、120分钟、150分钟。这个是过去大家对上钟一词的认识，社会物质极大丰富，在一线城市，服务业占经济的比例比重最大，实际上各行各业做的都是服务业，在特别是在广州的软件圈子，大家都倡导着一种文化，叫上钟文化，或者是上钟精神，就是在价格透明的情况下，大家拼的都是服务，也就是我们说的上钟精神。
果果就是爱生活