如何选择创业合伙人？

1、人品，良好的品德是永远的第一法则。\x0d\x0a\x0d\x0a在创业初期，可能我们自己没有太多的资金、没有良好的社会背景、也没有丰富的人脉，唯有自己的一腔热血与对事业的一份执着追求。此时，我们还处在事业目标时隐时现的初级阶段，我们的想法、计划书可能都不太成熟，在创业过程中可能会遇到各种各样事先没有想到的困难。\x0d\x0a\x0d\x0a此时最需要的是我们的合伙人有良好的人品，具体体现在对伙伴的理解、包容、支持、信任与正面的鼓励。不能因为一点小小的困难而抱怨、指责、不理解、甚至是动不动就嚷嚷着要散伙。即要做到同舟共济，也要做到雪中送碳。\x0d\x0a\x0d\x0a2、懂得舍与爱。\x0d\x0a\x0d\x0a只计较眼前利益，不懂得“舍”的人一定是一个不懂得爱的人，更不可能成为有成就人。合伙初期不可能将什么利益都能分得一清二楚，不能在创业的过程中将小利算得太清楚，更多的时候可能是合伙人之间不分你我。也许你在平素的生活是一个非常节俭的人，什么都省吃俭用，什么都精打细算，但在合伙创业之间，绝不能较计太多。因为，过份的计较会使合伙人之间相互产生猜疑而失去信任的基础。凡事懂得让对方一步，对方也会让你一步，这样才有可能合作起来更愉快与轻松。\x0d\x0a\x0d\x0a3、要有理想、更要的热情。\x0d\x0a\x0d\x0a创业不比替别人打工，可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。可是，创业初期什么都需要自己亲自动手，对面工商、客户等，里里外外均要自己一手操办。如果只有理想，什么都希望别人来代自己完成，自己做个总指挥那是不可能的。在创业初期要懂得，更要愿意去亲力亲唯，这样不仅能体会到过中的细节，一起经历过程的辛酸苦辣，也能加强彼此的感情与创业的信心。\x0d\x0a\x0d\x0a4、易沟通、善学习。\x0d\x0a\x0d\x0a计划不如变化快，可能创业之初做了详尽的商业计划，可以随着市场的变化，我们的计划需要随时进行调整。在调整的过程中，彼此之间除了有积极的心态之外，更要能极时的听取对方的想法与态度。在过程中，沟通将显得非常重要，如遇到对方不易沟通，则无法有效地合作。

那么合伙人到底怎么选择呢？

初创企业的合伙人很多以夫妻、同事、朋友、同学为主，这是正确的，因为彼此比较了解和熟悉。同时有长时间的友谊和情感，往往对企业的问题都能直言不晦，就是吵架也不会彼此记仇。阿里巴巴十八罗汉的故事是广为人知的，当年马云召集24个朋友、同学，还有自己的学生，在家里开会创立阿里巴巴，最后留下了十八罗汉，共同出资50万创业。看过这段视频的朋友们都能感受到，马云是以自己的人格魅力和梦想赢取了身边关系密切的人的信任，留住了优秀的人才，正是这种基于亲密关系的合伙人确保了早期艰难条件下的人才问题。最经典的一句话就是马云告诉他们，未来阿里成功了每个人将拥有五十套像他家一样的房子。

携程四君子除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大的，交大校友关系是携程合伙人团队的链接纽带。复旦五虎郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑都是复旦校友。总结这些合伙人团队的特点都是彼此信任，志同道合，能力互补，并且能够做到各尽其才。基于彼此的熟人朋友、校友关系形成的合伙人团队成功案例还有很多。

大多数情况下，当夫妻是合伙人的时候，创业更容易成功，因为他们都在做同样的事情，彼此互相都能在一起实现共同成长。也有同学合伙成功的，比如说新东方的俞敏洪和他的同学王强，还有当年王强当北大艺术团长时的指导老师，真格基金的创始人徐小平，三个人共同创办了新东方，他们的故事还被拍成了电影《中国合伙人》。

但是即便是这样，如果在股权设置上出了问题，也有同学反目成仇、夫妻成为仇人而最终失败的案例。现在社会上办的各种各样股权改革培训班，经常用的就是真功夫的案例，夫妻和妻舅各占五十的股权比例，后来夫妻之间感情出现问题，导致夫妻反目，在对公司控制权的争夺中，相互揭短举报，把对方送进了监狱。

雷士照明董事长吴长江的故事更是一个悲剧，作为雷士照明的创始人，毫无征兆地从自己的创立的企业出局，最终被自己的投资人送进了监狱。当年吴长江邀请自己的两个高中同学一起创业，最初他持有45%的股份，但是他的江湖义气，在雷士照明赚钱之后主动将股权平分了，各占三分之一。结果后来两个同学联合起来想让他出局，在经销商的帮助下，才通过引进资本，收购了两个高中同学的股份，完美解决创始人股东之间的股权结构，但也从此埋下了自己悲剧的种子，因为后来在不断引进战略投资者的过程中，他也逐渐失去第一大股东的地位。所以李彦宏说：“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”

初创企业一开始的股权结构设计，都必须是为了企业最终的发展

当然也有创始合伙人，虽然初期股权设置不合理，但因双方都有大的格局而得到很好解决的。比如海底捞的张勇夫妇与自己的朋友共同创办了海底捞，他们最初的股权结构也是一边一半，后来张勇夫妇逐步收购了朋友的一部分股份，形成的在海底捞的绝对控股地位，确立了海底捞最终的发展，他的朋友出让了股份，自己落得轻松，反而赚得更多，因为蛋糕被做大了。

回到我的同学与他的合伙人及他们的创业公司股权问题，就是即使是夫妻和同学创业都要注意初始股权的结构设计。用通俗的话讲，人性都是利己的，必须用制度来约束人，而不是用人性来考验人。在企业没做大之前感觉股权股份都不是特别的重要，因为不值几个钱，但是企业做大了，每一个百分点的变更都是巨大的利益，在巨大的利益面前，人性是禁不住考验的。所以初创企业一开始的股权结构设计，都必须是为了企业最终的发展。

对于初创企业股权设计的一些基本原则

初创企业的创始人在天使轮之前必须在公司有绝对的控股地位。原则上股权比例不低于52%，最好在70%以上，在种子资金和天使轮阶段不要出让太多的股份。一些企业为了开始创业在种子资金阶段就把自己股权的很大一部分出让，企业稍一做大，心理就不平衡了。加之中国目前公司实行同股同权，所以一开始就丧失了控股权的创业公司基本没有好的结局。所以初创企业一定要避免在不断引进资金的过程中股价被迅速稀释，最后失去对企业的控制。所以创业企业初始股权设置的原则，创始人确保不低于70%的股份，引进的核心人才的持股比例不大于10%，公司注册股不能轻易给出去，可以通过给期权股的形式，通过四年或者五年逐年兑现完成对人才的锁定。很多初创企业会设有人力股或资源股，这个比例也不能超过20%，同时还必须建立一个股权池，大概在15%左右，为后来不断吸引的人才留下股份的预留。

在企业不断发展壮大的过程中，我们股份会变得越来越值钱。在不同的阶段对引进人才给到的股份，都有具体的一个比例限制，以后会专门写文章来介绍。也就是说在企业不同的阶段，股改的要求、股改的原则是不一样的，必须与时俱进，目的在于匹配企业发展对人才的要求，在股改方面，有非常多的企业有成功的案例，比如方太的身股制，华为的全员持股制度，台湾的王品牛排对全员的分红制度。

初创企业选择合伙人和股权设置的原则，目的最终都是为了让企业有一个稳定的团队，实现人才的激励，吸引人才，留住人才，把企业做大，形成制度上的保障机制。同时也是为引吸风险资金的过程中确保对企业的控制。

生命的价值在于普度众生。

欢迎加智鹏微信号一起成长。

一、不与没有责任感的人一起创业。与没有责任感的人一起创业，能力越强最后团队损失越大。是否有责任感可以通过生活中说话做事做人的细节进行观察。

二、不与有负能量的人一起创业。负能量就像病毒一样，容易让所有人中毒。

三、不与自带生活压力的人一起创业。比如有家有口，需要指望着他能快速挣钱，最终创业的压力加上生活压力会让团队不堪重负，何谈做好事情。

四、不与要面子的人一起创业。平时太要面子，不能豁出去，何谈做事。开始就要面子，最终大家都没面子。

五、不与私欲太重的人一起创业。因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。

六、不与太自我的人一起创业。创业合伙是为了1+1>2，太自我的人只会让1+1<1，还不如自己一个人干来的踏实。

七、不与太感性的人一起创业。创业过程中需要各种灵感，而不是感性。因为一时的业绩不好，就苦大仇深，因为暂时的成绩就喜出望外，不是创业做事的心理状态，只会伤害团队的心理环境和气氛。

创业不是大伙过日子，能力互补固然重要，人品值不高的人应该首先PASS。希望大家找的合伙人不是坑，否则往下跳就是你。

祝所有创业的小伙伴能在创业路上走的踏实稳健。

1、人品，良好的品德是永远的第一法则。

在创业初期，可能我们自己没有太多的资金、没有良好的社会背景、也没有丰富的人脉，唯有自己的一腔热血与对事业的一份执着追求。此时，我们还处在事业目标时隐时现的初级阶段，我们的想法、计划书可能都不太成熟，在创业过程中可能会遇到各种各样事先没有想到的困难。

此时最需要的是我们的合伙人有良好的人品，具体体现在对伙伴的理解、包容、支持、信任与正面的鼓励。不能因为一点小小的困难而抱怨、指责、不理解、甚至是动不动就嚷嚷着要散伙。即要做到同舟共济，也要做到雪中送碳。

2、懂得舍与爱。

只计较眼前利益，不懂得“舍”的人一定是一个不懂得爱的人，更不可能成为有成就人。合伙初期不可能将什么利益都能分得一清二楚，不能在创业的过程中将小利算得太清楚，更多的时候可能是合伙人之间不分你我。也许你在平素的生活是一个非常节俭的人，什么都省吃俭用，什么都精打细算，但在合伙创业之间，绝不能较计太多。因为，过份的计较会使合伙人之间相互产生猜疑而失去信任的基础。凡事懂得让对方一步，对方也会让你一步，这样才有可能合作起来更愉快与轻松。

3、要有理想、更要的热情。

创业不比替别人打工，可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。可是，创业初期什么都需要自己亲自动手，对面工商、客户等，里里外外均要自己一手操办。如果只有理想，什么都希望别人来代自己完成，自己做个总指挥那是不可能的。在创业初期要懂得，更要愿意去亲力亲唯，这样不仅能体会到过中的细节，一起经历过程的辛酸苦辣，也能加强彼此的感情与创业的信心。

4、易沟通、善学习。

计划不如变化快，可能创业之初做了详尽的商业计划，可以随着市场的变化，我们的计划需要随时进行调整。在调整的过程中，彼此之间除了有积极的心态之外，更要能极时的听取对方的想法与态度。在过程中，沟通将显得非常重要，如遇到对方不易沟通，则无法有效地合作。

在网上赚钱无非就是卖产品，但产品有2类，一个是实物，一个是虚拟，哪一个更好卖，哪一个更竟争更小呢？

一、实体产品

实体产品的销售，无非是把线下的产品搬到网上或微信里来卖，和线下没有本质的区别，主要有效的有原因是，信息差异化或关系链的存在。

你想，你在买一个手机，一般是可能是在京东或淘宝，有人在微信里跟好友或一些微商城购买，为什么呢？

主要是2个原因：1，价格更低，2、更加信任

如果拿掉这2层东西，那和线下没区别，而且你能打开多个购买平台做价格对比，瞬间你产品一点优势都没有。

A、价格厂家更低或新商家更低，为打销量嘛，

B、产品独特性，现在哪个产品是独一无二不可代替的吗？没有，分分钟出仿冒或跟风产品

、

之前在线销售模式和线下一样，也是压货模式，这样有压力，，哪怕自己悄悄把产品吃掉用掉或送给亲朋好友，现在好了，都是交代理费或办VIP卡，每个交，可自己买优惠，还能卖货赚钱，不用压货，这个模式马上火了。

本质上就是线上超市的VIP卡模式，只是线下的超市VIP卡只能积分换礼品，线上的可以推广赚零花钱，当然，能力强的就能赚钱，能力小的就自己买点优惠的产品吧，不要想赚钱这个事。

这是事实。

99%的微商是垫底，当然有人赚到钱，以前有小白能赚到钱，那叫红利期，现在你再试下，有几个小白能走百万千万的货吗？没有。

你自己也干过微商，微商的核心是什么？招代理。招代理的核心是什么？卖货能力。你要卖不出去，你凭啥能扫到代理，代理也不是傻子对吧。

说到最后，还是要有能力。同样的100人干微商，有多少人有5005个好友，这些人好友从哪里来？软件站街还是被动加粉？现在大部份人都在为加不了精准粉而头痛，而卖不出货。

另一方面，哪怕你有5005个好友，有多少是你的准客户呢？不代表所有的人都是你的客户，或都会跟你购买产品，每个人的购买习惯不同，在微信里发红包或抢红包不代表会在微信里购买。

虽然现在使用微信支付的人超级多，但不代表他是在你这里会购买产品，有人在水果店支付，在商城支付，在京东支付，但未必会在你这付款，明白吗？

1、实际产品覆盖需求是多少？你有多少人对你产品有需求？这里估计就会把人数砍掉一大半，

2、购买习惯，在这一半需求里，又有多少人喜欢在微信里支付或在微信里购买？为什么不去淘宝买？为什么不去京东买？不满意还能退，在微信里你好意思退你方便退吗？

3、信任成本，这个似没啥事，好像大家都是微友，在这在这一半的一半里，又有多少人是相信你的？

相信你看完这3条，你会明白，为什么你的货出不去的原因？

二、虚拟产品

虚拟产品从有了互联网就一直存在，如主机租用，域名，400电话，QQVIP会员，游戏等等，这些都是虚拟产品。

这种需求量巨大，因为未来家家都是互联网企业，没有所谓的传统企业之分别，现在哪家公司不通过网络在销售，不管你是用网站，还是微信，还是APP，本质上，你都需要联网。

那这样就会产生海量需求，个性化需求，如学习这些软件网站的使用方法，包括线上营销的策略，技术，这需要大量的教学来完成。

虽然网上有很多免费的教程和信息，可这些太散乱，不系统，让你自摸就很难学会某个东西，而你付出的时间成本太大，要是有人直接有现成的方法，系统的教你，是不是更简单更快更高效。

哪怕支付一点费用，我相信你一定愿意。

学习是人生中最值得投资的重点，一个不爱学习和一个爱学习的人，两人的生活轨迹和结果是完全不同的，一个喜欢免费学习和一个爱付费学习的人的结果完全不同。

你花1年时间摸SEO流量技术，不系统，不全面，

你花3个月付费去学习SEO流量技术，马上成为高手熟手，

你会选择哪一个？

更重要的，你花了1年时间也没掌握核心，还浪费了一年的时间，也就是说，这一年时间你白白浪费了，而你最值钱的就是时间。假设你现在有1亿现金在手，可你此时有90岁了，如果你能花1亿把你变成20岁，你愿意吗？

我相信所有富人会争相购买，你说呢？

虚拟产品最重要的核心是：

1、一次生产，终生销售

如，你做一本电子书，你可销售20年，而你却没有库存风险，也没有资金压力，你每销售一书是100%的利润。

2、成本低，无风险

不管你做视频课程还是电子书，你成本相比实体店，哪一个成本更大，风险更高，也许，你只需一部手机就可讲课，也许你只需一台电脑就能制作电子书，

3、打造细分领域自明星

电子书可以按一系列来策划写或卖，你可以源源不断的制造细分领域的需求电子书，轻松成为行业自明星。因为大部份领域都是没有这方面的专家出电子书，不信，你搜搜看？

4、实现持续增粉丝

每销售一本，你就获得一个粉丝，不管是加你的微信还是进你的微信群，他不会跑掉，你可以持续追销相关的电子书来赚钱。

5、自动裂变放大利润

在每一个电子书里，你可以设计一个分销系统，让每一个购买者都成为你的代理商，你直接卖模式赚钱，这样你可能不需要去推广，每天就能产生销售和现金。

6、……好处太多，为什么？

你看下现在的大号大咖在做什么你就马上秒懂？明白了吗？这是趋势所在!

电子书，主机租凭，域名出租或销售，视频/音频课程，这都是极好操作起步创业的好点子，起码，你不需要付出太多成本，就能马上干起来。而你，就算卖100人有10人成本，你赚的也是全部的利润，就算有人退货，而你也没有任何风险，明白吗？