做销售，为什么都说先交流感情再谈生意？怎么

初级的pss销售理论中销售的开场白讲解得很细致，但是现在每个销售都在用，再用让人感觉很无聊，尤其是专门应对销售的部门。

每天面对很多销售，都说同样的话，会很倒胃口。高级的spin理论中开场白实际是根据现场而制定的，需要有比较强的观察力和沟通能力。力争在几句话之内可以找到客户的需求 还有顶级的潜意识销售，这个开场白是直接侵入客户潜意识的，包括语言、动作、表情等等，非常专业，杀伤力很大，不过会用的都是谈判专家级的销售。能在3句话之内抓住人心，让客户跟着你走。一般针头线脑的销售用pss即可，大设备销售一般喜欢用spin，潜意识的销售方法美国人一般用在精选总统上。中国人用的很少，只听说做军火生意时才会用到，中国人一般喜欢直接用钱搞。