这是一个很难的问题 但是你要搞清楚的是 【1】客户是新客户还是老客户，新客户对产品本身有多少的了解，你自己对你的产品以及行业中的其他产品有多少的了解，如果你都了解 那是很容易的事，可能你并不了解所以继续看 【2】这里有两种情况 第一是客户在忽悠你 他根本不想跟你买或者只想套取你的低价，第二种情况是客户说的是实话，其他供应商真的比你给的要便宜。
针对第一种情况可以采取询问 是吗？ 真的是这样吗？他们给您什么价？除非是一模一样的产品 否则产品一定是有差异的 寻找出你产品的优势。并且明确客户真正的关切点是什么也就是他的真实需求。价格只是一方面，每个客户的购买心理不同，但是目的只有一个 以最合适的价格购买到最适合他用的产品或服务。也许他关心的是合同 付款方式 售后服务 胀期 这些都有可能成为你的优势 同样产品比价格 同样价格比质量 同样质量比服务 反正怎么比你的都要比别人的好。质量是第一利器 低价只适合那些贪图小利的商家以及客户 俗话说便宜没好货 好货不便宜 一分价钱一分货 针对那种只看重价格的人就要让他们理解并清楚的知道低价可能对客户带来的损失和不必要的麻烦 购买动机只有两种 渴望得到和害怕失去 能抓住这一点 你的销售就会稳步提升。结果只有三种 要么成为你的客户 要么成为别人的客户 要么根本不是客户 说了这么些 给分吧 最佳答案
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