一、在商务谈判中,当对方采取强硬态度,是以硬碰硬,还是以软碰硬好？
你也可以硬 但是你要有足够赢的把握 有足够的理由支撑 或者你的产品独一无二或者你的服务最优 使他选择的余地比较小 也可以硬中带软 让他觉的你有硬的理由但是是可以商量的， 你要是软的话 肯定你要占下风了，你就很被动了
二、在商务谈判中,当对方采取强硬态度,是以硬碰硬,还是以软碰硬好？
你也可以硬 但是你要有足够赢的把握 有足够的理由支撑 或者你的产品独一无二或者你的服务最优 使他选择的余地比较小 也可以硬中带软 让他觉的你有硬的理由但是是可以商量的， 你要是软的话 肯定你要占下风了，你就很被动了
三、商务谈判六种结果的优点？
1、单人谈判缺点：
①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应。
②倾听对方并做好笔录，而且边筹划边回答对方的问题。
③要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策。
④既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约。
⑤有时候说不清楚，而且为对方行贿提供了机会。
优点：
①战术灵活，便于调整。
②全力以赴，主动性好。
2、小组谈判缺点：有时候意见不好统一。
优点：
①可以运用谈判小组的战略战术。
②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策。
③一个人身体不支，可由另一个人继续洽谈，这在国外谈判中尤为重要。
④遇到困难，可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处。
⑤人多势众，提高士气。
四、商务谈判的五大策略是什么？
如下：
（一）双赢原则。
（二）平等原则。
（三）合法原则。
（四）时效性原则。
（五）最低目标原则。
商务谈判介绍：
买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
五、商务谈判的红白脸策略
商务谈判中，不同的策略针对不同的问题。根据不同的谈判情况，从而确定不同的策略。而在商务谈判中，所谓的红白脸策略，也被称为演双簧。呢么具体红白脸策略是怎样运用的呢?下面我整理了商务谈判的红白脸策略，供你阅读参考。
商务谈判的红白脸策略：红白策略的运用 当商务谈判出现一些问题时，最确切的说是当商务谈判的气氛明显充满敌意时，对方因为要坚持自己的观点和利益，死守一点也不肯让步时，己方的“白脸人”就要出场了。他可以表现的很生气，或者大发雷霆，尽力的指责和诋毁对手，最主要的目的就是把气氛搞的十分紧张。而其余的成员则一言不发或不知所措。然后是己方的“红脸人”出场，他的任务是出来缓和气氛，他在劝阻自己同伴的同时也会平静而又明确的指出，这种场面完全是由对方的态度所造成的。当“白脸人”发怒以后，对方一般会被激怒，而后又会感到自己的做法有失清理，在这种心理下，对方就会自然地对自己一直坚持的条件做出让步，在不知不觉中使使用策略的一方实现了预期的目的。
有这样一个运用“红白脸策略”的案例：有一次，一个亿万富翁卡尔想买飞机。他计划购买20架，而其中的10架他更是志在必得的。起初，卡尔亲自出马和飞机制造商洽谈，却因为价格原因怎么也谈不拢。最后这位富翁勃然大怒，拂袖而去。后来，卡尔找了一位代理人，他告诉代理人，只要能买下他最中意的那 10架便可。可谈判的结果很是出人意料，代理人居然将20架飞机都买下来，而且价格也令卡尔相当满意。卡尔非常佩服那个代理人，问他是怎么做到的。代理人回答说： “这很简单，每一次谈判一陷入僵局，我便问他们，是希望继续和我谈呢，还是希望和卡尔本人谈。我这么一问，他们就乖乖的说，算了，就按妮妮的意思办吧。”
在使用此策略时要注意几点：使用前，应该进行仔细的策划和排练。扮演“白脸者”要使人望而生畏并容易被激怒，而“红脸人”必须善于逢场作戏，十分圆滑和理智;使用中，要注意谈判的气氛，只有当谈判气氛因对方的死守不让道了剑拔弩张的时候运用此策略才能拥有好的效果。
商务谈判的讨价还价策略 1、投石问路，预估反映
不要迷信所谓“谁先报价谁先死”，我方先报价并不可怕，只要你能充分预估对方反应。通常报价过后，对方会有四种反：直接走人、抱怨价高、沉默应对或者是坦然接受。
2、多套方案，框定参照
通常报价过后坦然接受的可能性较小，今天暂且不提。我们主要讲前面三种反应，为了应对这三种反应，准备多档的多套替代方案，可以有效改变对方参照系，将对方的思路框在我方给出的范围之内。
3、深入探寻，搞清原因
替代方案给出之前，应该进行深入地“为什么”的原因探寻，再反向让对方还价，以弄清对方还价的参照依据，方便对症下药。
4、让步有道，循序渐进
1)每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步的诚意，同时保全对方的面子，使对方有一定的满足感。
2)让步的幅度越来越小.越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力满足对方的要求。