外商谈判就是跨国界的谈判。谈判的根本区别来自于谈判者的成长和生活环境以及谈判活动和谈判协议的执行环境。国内商务谈判的双方通常具有相同的文化背景，生活在相同的政治、法律、经济、文化和社会环境中。在谈判中，谈判者应主要考虑双方公司和谈判者之间的一些差异。
在跨文化商务谈判中，谈判者来自不同的国家，有着不同的文化背景，生活在不同的政治、法律、经济、文化和社会背景下，这种差异不仅在谈判过程中形成了人与人之间的差异，而且对今后谈判协议的执行有很大的影响。
跨国文化谈判与国内谈判，最大的区别有什么？沟通方式不同 不同文化背景的人有自己的喜好和沟通习惯。在对外商务谈判中，双方往往属于不同的文化圈，有各自习惯的沟通方式。习惯于不同沟通方式的双方在进行较为深入的沟通时，往往会产生各种问题。研究表明，在一些国家，如法国，人们在正常情况下彼此的心理距离较短，而普通美国人的心理距离比普通法国人要长。如果谈判者没有充分意识到这一点，会让双方都感到不舒服。
在高内涵文化的国家，如中国和日本，人们的表达方式通常是委婉的和间接的。在低内涵文化国家，直截了当的表达方式更为常见。高内涵文化的谈判者更注重发现和理解对方没有口头表达的意思，而低内涵文化的谈判者更喜欢使用口头表达，直接发送或接受明确的信息。大量的研究表明，在不同的国家或地区，人们的时间观念有着明显的差异。就谈判而言，一些国家或地区的谈判者具有强烈的时间观念，把严格遵守时间视为 基本的行为准则和尊重他人的标志。
外商谈判就是跨国界的谈判。谈判的根本区别来自于谈判者的成长和生活环境以及谈判活动和谈判协议的执行环境。国内商务谈判的双方通常具有相同的文化背景，生活在相同的政治、法律、经济、文化和社会环境中。在谈判中，谈判者应主要考虑双方公司和谈判者之间的一些差异。
国内谈判的话，大家都有统一的三观，以及人文历史和思维方式，跨国谈判，思维方式不同，三观不同。逻辑思考的方式也不同。
不同文化背景的人有自己的喜好和沟通习惯。在对外商务谈判中,双方往往属于不同的文化圈,有各自习惯的沟通方式。