职场大客户销售，第一次拜访应该“聊什么”

一、职场大客户销售，第一次拜访应该“聊什么”

如果能开门见山直奔主题，那是最好……可以直接把共同关心的问题谈清楚谈明白

如果条件有限，无法谈正事儿，那就从沟通感情入手，首先建立友谊，以利于以后更好的工作

到底如何，要看当事人的性格、以及当时的环境，灵活掌握

二、业务员见客户会紧张怎么办

1、在拜访前没有做任何的铺垫工作，害怕自己不受欢迎，所以见到客户的时候显得十分拘谨!

2、事先没有做任何准备工作，对客户毫不知情，心里没底自然就会紧张!

3、对此次拜访期望值过高，惟恐失败，所以紧张!

4、有自卑心理，对销售工作没有正确的认识，见到对方老总觉得低人一等，变得胆怯!

5、总想说服对方，但是又没有足够的把握，尤其是在见到对方有明显的优势时便自惭形秽，所以发挥失常!

针对以上这些情况，我有几点建议：

1、不要贸然拜访，事先最好是有过电话接触，并且是经过对方的认可，这样的会面方不会显得尴尬!

2、通过事先的电话或其他方式的联系，尽量多地搜集一些客户的资料。比如客户的姓名地址和电话，这里建议用一些移动工作记录软件去记录下来，这样到哪里，你都可以随时查询客户的资料，不怕忘记，做到有备而战。有针对性地为对方设计产品类型，估算出对方的消费层次，这种事情你应该在拜访客户前就要花时间去做好，然后做成笔记，整理在工作记录软件上。

3、保持平常心态，房子不是一天盖起来的。在客户没有产生足够的兴趣之前，不要想成交的事情，把每一个步骤都做塌实!

4、这个社会就是相互服务，缺了谁也不行，对方职务再高，也是象你一样一刀一枪拼出来的，用不着自卑。另外，你是这个行业的专家，他得向咱们请教!

5、客户不傻，咱的三寸不烂之舌派不上用场。最好是以一种服务对方的心态来打动对方，这样的工作会好做一些。帮助别人通常是不会紧张的

三、我是做销售工作的，头一次跟客户见面，跟客户聊些什么？

首先你要确定你见这位客户的目地，然后把你想知道这个目地要从哪方面下手而列出一些问题，见面时不断的提问，当然不能太直接的提问题，要找到最好的语气提问，然后根据客户的回答而再接着提问，总之要记住你的目地，你要达到这个目地应该施行什么动作，这是你要考虑的。不要麻木的去见客户，最后迷茫的去迷茫的回，去了跟没去一样，而且还让客户对你没有信心，而会失去这位客户。第一次见面很重要，多思考下。

四、销售第一次跟客户见面，该说什么，应注意些什么

不要千篇一律的介绍你是什么公司的，做什么的，这顾客都听腻了，你要学会出其不意，学会勾魂，在王心傲的《销售局》里就讲述了六套超级勾魂模式了，完全可以学习一下，要知道，对话开始你就要始终抓取客户注意力！

五、当业务员见客户怎么样才是最好的面谈

我们要用五步来达到我们的目的，1.打招呼（用我们的目光，眼神，还有笑容来拉近我们和顾客的关系！特别是第一次见面的，要让顾客相信我们，只有他相信了，才会要我们的产品。）2.介绍自己。（要有简洁的话语把我们介绍清楚，不要浪费时间。）3.介绍我们的产品。（三个问题：产品是什么，有什么功能，有什么优势）4.成交（利用顾客的冲动，还有占有欲望及顾客对我们的信任快速成交）5.在成交（乘胜追击，达到我们想要的利益）

六、与客户见面有什么技巧

与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。

（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。

（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。

（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”

（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。