过年回家摆地摊卖春联，谁能告诉我一些销售技巧啊

一、过年回家摆地摊卖春联，谁能告诉我一些销售技巧啊

1、放下面子

这个很重要，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果怕这怕那的，永远也成功不了。

2、选择好的切入点

切记，摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行。而且卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，也就卖什么，要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西。

3、选择有效时间段

下班之后，17: 00-20:00这个时候人气比较旺，大多数人下了班，没事做，出去逛逛，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外，节假日是个好机会。

4、选择物美价廉的用品

一般价格选在2-50元左右，大多数人也都不在乎那几块钱。毕竟是小摊生意，不要指望，盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，商品不要和商场的比，但是商品质量不要低于商场，可以不是品牌没有关系。

5、要学会跟顾客讨价还价

要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过地摊的人都可能是客户。摆地摊不能像超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。

6、注意小偷和假币

有的路人可能就是小偷，看见了很多人在买东西，也假装来买，趁一个不注意，就顺手牵了羊了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买东西，哪些人是看热闹的，一定要分清。

当收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了。

7、注意形象

不管是产品还是本人，都要注意形象。产品可以很整齐地摆在面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而自己，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，也该穿一件短袖。

二、摆地摊要什么技巧啊.在大集上摆摊的.

1、好酒也要常吆喝，热情地吆喝可以吸引更多路人的注意力。有人来看才有成交的机会。

2、尽量减弱准客户对你的戒备心，例如在她看这看那时不要急于推销，留意观察对方将注意力放在哪些商品上。当她的目光在某件商品上的停留时间较长时，可适当向她作些介绍。在有需要的情况下可用“买不买都无所谓，这次若没合适的下次可能会有哩！”诸如此类的话缓解她的压力，因为她担心看的时间长了不买你的东西会不好意思。

3、你的最终目的是要成交，注意避免和对方有针锋相对的对话，题外话应当适可而止。若离题太远要懂得将话题回归到商品上。

4、交谈要有适当的眼神交流，同时你要表现得真诚可信，当她信任你，离成交就不远了。

技巧还有很多，在此无法一一赘述。边做边学吧！收摊回去后要好好总结当天交易中的成功与失败，这样才有进步，也只有这样，成交的机率才会越来越高。祝你成功！

三、如何摆地摊

我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了

我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方．

一，人：

包括2个方面：自己，顾客．

即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．

比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．

比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．

又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）．

又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）

以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．

第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．

三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．

要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．

比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－

快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－

过来看呀，买一个送一个－－－－

看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－

大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－

比如卖韩国彩香石：

卖啥子约－－－韩国彩香石，

补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．

2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．

3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．

4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．

5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．

6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．

7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．