二手房交易有那些技巧？

一、二手房交易有那些技巧？

你说的是在客户看中房子后而迟迟因为价格或其它而不签合同吗？

如果是我简单给点见意

1，可以打电话告知这套房子的优势，可以设定别的客户看中这套房子来告知你的现实客户，给他一种压力

2，可通过设定客户出价比你现有的客人高，让你现有的客人有一种急促感。

3，可设定这套房源近期已经做广告，来告知你现有客户。

4，设定房东想涨价，告知客户。

注意打电话或当面沟通时要诚肯并且一定要有一种急迫的语气。在他怀疑或为难的时候，你可以见意他用少量的资金把这套房子先订下来（“本来规定是百分之5的订金，我可以给公司请示一下，让你先下百分之2的订金，这样你就不会担心这套房子的变故了。”）细节就不多说了，想必你应该明白。不要感觉自己在说慌，而把每次的设定都当成是真的一样，还是要强调，一定要注意“语气，语气”。

二、谁能提供一些高端别墅的销售思路啊？

从三个方面来销售。

第1就是大环境  （交通，超市，学校，医院等等）

第2就是小环境（开发商，绿化，物业管理，服务质量等等）

第3就是微环境（户型，格局，空间利用率等等）

三、做为一个销售员卖房子的技巧是什么?

把握客户心理的动态历程，因势利导

客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。

2、电话接听

有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。

3、店面待客方法

正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。

4、留住客户，适时招呼

客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。

5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。

6、掌握客户需求

接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。

7、推荐的用语

配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。

8、成交的契机

密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

四、怎么卖别墅

有国土使用证吗？有的话直接出让办手续或请中介办！没有土地使用证那就卖本村找村领导登记或申请破产提交法院拍卖！