一、买东西别人出价怎么回绝人家?
不好意思,这个已经是最低价,或者是说我也没办法,我们公司是统一价。
我们要知道顾客的讨价还价,实际上是一种本能和习惯,并不是对我们的刁难,因为每天我们的同行都在面临着同样的问题,发生的频率非常高。但我们要清楚,当我们在回答顾客的时候,我们心里一定要清楚,顾客是真的出不起这几十块钱吗?
二、如何应对采购砍价?
针对采购方的砍价,您可以考虑以下几种方式:
1. 强化自身的议价能力:了解产品的市场行情和成本构成,提高自身的议价能力,找出双方的利益点,进行有针对性的谈判。
2. 提供其他方面的价值:除了价格之外,您可以考虑在其他方面提供价值,例如产品质量、售后服务、交货期等方面做出优惠,以换取采购方对价格的妥协。
3. 与采购方合作:通过建立长期合作关系,增加彼此的信任,达成合理的价格。
4. 灵活运用谈判技巧:例如,可以采用“先行赞同”的策略,先表示同意对方的价格,然后再提出自己的条件,让对方感受到你的诚意,从而达到更好的谈判效果。
综上所述,应对采购方的砍价需要全面考虑,从多个方面出发,采取多种策略,以达到最终的谈判目标。
三、采购怎样砍价
一般方法:
先出个低价,一定要比你自己的心理价还低,然后和他砍,意思意思你退一步,退到自己的心理价位.
常用语句如下:
1,你如果真心想卖,我也真心想卖,那么你也出个大家都能接受的价钱.(如果他说进价很高,别睬他,骗你玩呢)
2,你这也太贵了,我以前(或者在哪里)买的时候,才XXX元.(如果他说你买不到的,别睬他,骗你玩呢)
3,我知道的,这东西没那么贵的,给你XXX元你已经很赚了.
4,你看你这么都被别人摸得那么旧了,稍微便宜一点么我买下来.
5,既然你做生意这么没诚心么,那我换地方了.(这个时候他不会拉你,但你别睬他,要么等你快走远了他就会叫住你,要么等你再次逛回来,他会同意你开的价格)
6,这样好吧,大家都是真心想做生意,我退一步你也退一步,XXX元,好吧?
7,我身边没带那么多钱,我只带了XXX元.
注意:
1,你千万别显出你真的很想买的样子,要表现得不在意,可买可不买的样子
2,别一看中就马上说,我要了,这样就不好砍价了.
3,要边看商品边和他还价,尽量随意,真心,不要显得好象是专门要砍价的样子.
4,不卑不亢,落落大方.
P.S:品牌店一般都不大好还价,大型的集贸市场是最好还价的地方.还有,超市里的衣服,电器也都可以还价的.
主要还是看质量,有些东西质量好,就值那么多钱,也就别还价了,那样显得太小气,但是东西值不了那么多,不还是白痴,难到被啃啊.
四、怎样还价才能让卖家心甘情愿的降价呢?
还价是一种商业谈判技巧,需要一定的技巧和经验。以下是一些可能有用的技巧:
1. 了解市场价格:在还价之前,了解该商品或服务在市场上的价格范围,这样你就可以有一个合理的价格期望。
2. 保持礼貌和尊重:在还价过程中,始终保持礼貌和尊重,不要使用威胁或强迫的语言。
3. 提供理由:如果你认为商品或服务的价格过高,可以向卖家提供你的理由,例如质量不好、不符合标准等等。
4. 考虑其他因素:除了价格之外,还可以考虑其他因素,例如交易方式、交货时间等等。如果卖家在这些方面能够满足你的需求,那么他们可能会更愿意降低价格。
5. 逐步还价:不要一开始就要求大幅度的降价,而是逐步还价,每次要求降价的幅度不要太大,这样可以给卖家留下谈判空间。
6. 考虑购买批量:如果你打算购买大量商品或服务,可以考虑与卖家谈判批发价格,这样可以获得更优惠的价格。
总之,还价需要一定的技巧和经验,需要根据具体情况灵活运用各种策略。同时,也要注意不要过于贪心或者过分苛刻,否则可能会破坏交易关系。
熟悉产品:在参与还价之前,先要对产品的各种特点和性能进行充分了解,这样才能更好地和卖家进行谈判。
准备好讲价的理由:在谈判前,先想好自己为什么要买这个产品,并准备好充分的理由,这样能让你更有说服力。
语气友好:在和卖家交流时,语气要友好,不要让卖家感到压力。可以适当使用一些赞美和恭维的话语,但不要过度恭维,以免被识破。
提出合理的要求:在谈判中,要提出合理的要求,不要过分苛求,以免让卖家觉得你是个难缠的人。
坚持原则:在谈判中,要坚持自己的原则,不要轻易妥协。如果卖家不愿意降价,就要尊重他的决定,不要一再请求。
学会妥协:在谈判中,有时候可以适当做出妥协,以求达成双赢的结果。但是要注意妥协的限度,不要让卖家觉得你是个贪心的人。
了解市场行情:在还价之前,先了解一下市场行情,这样可以帮助你制定更有利的价格。
准备好备选方案:在谈判中,如果卖家不愿意降价,可以准备好备选方案,以免最终得不到想要的结果。
注意谈判技巧:在谈判中,要注意使用合适的谈判技巧,如引导、转移话题、给予折扣等,这样可以让谈判更加顺利。
总之,在和卖家进行还价时,要注意保持冷静、充分了解产品信息、坚持原则、学会妥协和运用合适的谈判技巧,这样才能更好地达成自己的目标。
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