家居销售工作怎么样?
主要考验的是销售顾问的心理与顾客的价格谈判技巧,考验人的语言技巧和思维逻辑性,是个锻炼人的好工作。
请问一下如何销售家具呢?
销售家具分两种:
1、渠道销售:主要针对经销商的开发、管理维护。一般是厂家业务干的活。
2、终端销售:主要面对消费者,一对一的销售。一般是家具商城销售人员干的货。
不管是渠道或终端的销售,性质都是一样,最终的目的都是想尽一切办法成交。成交的技巧非常多,因人而异。目前做销售行业的朋友大多数都喜欢用《孙子兵法》里面的《三十六计》来与客户沟通成交。但不是每个人都能用到淋漓尽致的。毕竟《三十六计》比较高深。其实我们有很多通俗易懂的销售技巧:
1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。
8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。
9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化,准客户的情况也是一样。
16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。
20.
你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵,爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化,不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。
29
适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30
以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。
还有很多很多关于这方面的技巧,需要靠自身的实际情况和经历去体会的。在这里我只大概描述了一下,就当是一个引子,希望对你有所帮助················
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