本人明天要去超市卖福娃糙米卷，各位给个意见，我应该怎么卖？怎么推销？麻烦详细！第一次推销，不是很会

一、本人明天要去超市卖福娃糙米卷，各位给个意见，我应该怎么卖？怎么推销？麻烦详细！第一次推销，不是很会

我应该怎么卖？ 这个问题很简单，有人来了向他介绍你的产品，注意不要夸张你的产品要真实。

怎么推销？ 推销是门学问，要看很多因素，但是你只要作到 服务周到有问必答笑脸相待就OK了。

⑴ 以顾客为中心原则

⑵ “说三分，听七分”的原则

⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则

⑷ “低褒感微”原则

⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则

2．推销语言的主要形式

⑴ 叙述性语言

①语言要准确易懂；

②提出的数字要确切，

③强调要点。

⑵ 发问式语言（或提问式）

①一般性提问。

②直接性提问。

③诱导性提问，

④选择性提问。

⑤征询式提问法。

⑥启发式提问。

⑶ 劝说式语言（或说服式）

打动顾客的四条原则。

①人们从他们所信赖的推销员那里购买；

②人们从他们所敬重的推销员那里购买；

③人们希望由自己来做决定；

④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。

3、推销语言的表示技巧

⑴ 叙述性语言的表示技巧

①对比介绍法。

②描述说明法。

③结果、原因、对策法。

④起承转合法。

⑤特征、优点、利益、证据

推销员在叙述内容的安排上要注意：

①要先说铁解决的问题，然后再讲座容易引起争论的问题。

②如果有多个消息告诉用户，应先介绍令客户喜悦的好消息，再说其它。

③谈话内容太长时，为了引起客户格外注意，应把关键内容在放在结尾，或放在开头。

④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。

⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气，尽量用顾客为中心的词句。

⑵ 发问式语言的表示技巧

提出问题发现顾客需要，是诱导顾客购买的重要手段，有人说，推销是一门正确提问的艺术，颇有道理。

技巧：

a 根据谈话目的选择提问形式。

b 巧用选择性问句，可增加销售量。

c 用肯定性诱导发问法，会使对方易于接受。

d 运用假设问句，会使推销效果倍增。

⑶ 劝说式语言的表示技巧

a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。

b. 用假设句式会产生较强的说服效果。

c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。

d. 面对顾客拒绝，不要气馁。

面对拒绝，有经验的推销员往往分析拒绝的原因，揣摩顾客的心理，然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法：

①询问法。

②转折法。

③附和法。

④自我否定法。

⑤列举法。

⑥直接说明法。

⑷推销语言的运用艺术

① 推销语言艺术的运用，必须以满足推销对象的需求为前提

② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息

③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣

二、求法律专业高手帮答国际经济法案例分析题，题目如下。

我不专业~做着玩~跟你探讨下~

1，火鸡可以解除合同~（根本违约）

只要在合同构成根本违约则可以解除合同，根本违约公约第二十五条：“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同，除非违反合同一方并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。”

故第二种不是根本违约

2，承运人~原因：清洁提单的签发责任~

3，b构成反要约~合同未成立

三、有一道案例分析题，请帮忙用绩效薪酬管理的知识解答一下，谢谢！

公司实行绩效薪酬，将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。可以每年一次结清绩效工资的加薪总额；并把绩效工资同个人和组织的绩效相挂钩。将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。.当不景气的时候，虽然没有奖金了，但是由于工资成本较低，公司也可以不炒人、少炒人，让员工有安全感，增加员工的忠诚度；当经济复苏时，公司也有充足的人才储备。

四、纳税筹划案例分析题目

案例分析解答;请参考

湖北交院08级财会班的同学、嘿嘿 o(╯□╰)o

五、电大审计案例分析：单项案例分析题

先进先出法核算产品成本的情况下，结存产品成本应该是后面批次产品的成本，2300*110=253000.库存商品明细账保留成本错误，多结转当期成本23000元，造成少计相应利润。

六、一道审计案例分析题，哪位高手能帮帮忙啊

1、存在问题：销售未实现。调整分录为：

借：利润分配50000

借：应交税金8500

贷：应收账款58500

2、存在问题：误用权益法。调整分录为：

借：利润分配50000

贷：长期股权投资50000

3、存在问题：应付账款明细账借贷方填列颠倒。

4、存在问题：未计提利息。调整分录为：

借：利润分配6000

贷：预提费用6000

如果不考虑所得税，存在问题影响利润106000元（减少）。

如果考虑所得税，影响利润为89302元（减少）。（106000-50600*33%)

资产负债表

由于审定前的资产负债表未提供，货币资金、存货、固定资产、实收资本等众多项目数据无法得知，所以审定的资产负债表不能编制，具体方法为：根据上述调整分录对资产负债表各相关项目进行调整。