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康师傅“再来壹瓶”促销策略分析

作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，

“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇

孺皆知、

耳熟能详的最著名品牌之壹。

康师傅在营销管理和市场运作上的确高人壹筹，

其科

学、

规范、

高超的市场运作思路、

方法和手段，

其驾轻就熟、

于踏雪无痕间轻取对手的风采，

往往令大陆企业自叹弗如。

现就康师傅冰茶、

果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，

评

判其促销策略的高超和白碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。

8

月骄阳似火，我与两位朋友壹一同在外，随手在路边的小店里买了

2

瓶康师傅红茶、

1

瓶绿茶，壹口气把冰茶灌进肚里，顿时感觉到透心的清凉，正象其广告语所说的：“康师

傅冰茶，冰力十足”！

,

| N [2 u9 e* p

2002

年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮

料的品牌知名度，

在全国推出了壹场声势浩大的促销活动，

在其宣传单页和海报上可见的促

销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下：

促销主题：开瓶见喜

促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶

促销方式：即开即中式抽奖策略

促销品种及规格：

1

、

康师傅茶饮料系列

：

490ml

瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味；

2

、康师傅果汁饮品系列：

500ml

瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。

活动方法：即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅

490ml

瓶装冰红茶、冰绿

茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅

500ml

瓶装果汁饮品（鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗

汁）

，打开瓶盖就有机会“再来壹瓶”。

兑奖方法：持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即

可免费兑换上述饮品壹瓶，多买多中，机会多多！

几道关于经济法的案例分析题目，求解答！！！谢谢

1.有效。

根据规定：完全民事行为能力人是指：18周岁以上的成年人或者16-18周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的人。在购买当日，张某健康，因此是完全民事行为能力人。

法律关系是由主体、客体和内容三个要素构成

法律关系主体是指有独立民事行为能力的行为人，本案中，买卖关系发生时，购买双方都具有民事行为能力，所以是本案中的主体

法律关系客体是指权利和义务所指向的对象，本案指电视

法律关系的内容，本案是电视的所有权。

2.（1）2个高级技师王某、张某以自己拥有的特殊劳动技能入股、折合为6万元人民币，这里不对。 有限责任公司股东不得以劳务、信用、自然人姓名、商誉、特许经营权或者设定担保的财产等作价出资。

新公司不设监事，也不对。根据《公司法》的规定，有限责任公司设立监事会，其成员不得少于3人。股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一至两名监事。意思就是说 一定要有监事。

（2）不是很清楚。不忽悠您。我把知道的告诉您。以非货币财产出资的，应当依法办理财产权的转移手续。该转移手续一般应当在6个月内办理完毕。

（3）有限责任公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程所定价格的，应当又交付该出资的股东补足其差额，公司设立时的其他股东承担连带责任。本例中则是赵某要补足其差额，如果赵某没钱，设立时除赵某外的14位股东都要承担连带责任。

3.甲公司销售员是因为重大误解而为的民事行为。因此是可以撤销的。

4.(1)减少注册资本是有限责任公司的特别决议。应该要有代表全部2/3以上表决权的股东同意。所以此案不对。

(2)公司减少注册资本后，不得低于法定的最低限额（即3万）。此案2.8<3,因此不对。

(3)公司减少注册资本的，应当自公告之日45日后申请变更登记。此案决议作出就变更，因此不对。 为什么是45日呢？我来告诉您 这个流程。根据规定，公司应当自作出（合并、减资）决议之日起10日内通知债权人，并于30日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起30日内，为接到通知书的自公告之日起45日内可以要求公司清偿债务或者提供相应的担保。所以才会有45日这个时间。