谈判的具体内容可以划分为哪几块？

1.个人谈判

指在项目较小或次要的谈判中，谈判双方只派出一位谈判代表，进行“一对一”形式的谈判。

2.小组谈判

指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中，为了提高谈判效率，双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。

3.民间谈判

为了调解家庭内部矛盾，处理家庭之间的纠纷或者是协调个人之间的关系而进行的谈判。谈判主体可以是基层组织人员，双方单位代表，或者是双方可以信赖的德高望重的邻里、同事、亲友等，当然也可以是当事人直接进行谈判。

（三）根据谈判性质的不同，分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。

1．一般性谈判

指生活中常见的随意性比较强的、非正式的谈判。这类谈判无需做过多的准备，比如，一对夫妻在买电脑的过程中，为了说服对方同意购买自己满意的品牌所进行的非正式谈判。

2.专门性谈判

指专门针对经济、文化、教育等内容而进行的内容比较单一的谈判。

3.外交性谈判：

指国与国之间而进行的各种内容的谈判。这类谈判都要有充分的准备，谈判的过程比较正规和严谨，谈判的结果对双方都有很大的影响和制约。

根据谈判语言交流方式的不同，分为口头谈判和书面性谈判。

1.口头谈判

2.书面性谈判