外贸怎么去组建团队？

一、外贸怎么去组建团队？

1） 组建团度 第一 先找 领头羊--找到适合的外贸经理或者外贸主管。这个人最好去同行业挖角，因为熟悉才靠谱。 有了这一步就有了后面的一切---因为这个头可以确定部门目标，制定部门章程，进行招聘等一切带头性质的工作 。

2） 依据公司的目标组建人员，鉴于已经是成熟的公司，这部分人员主要分为 外贸业务员-跟单员-采购员-包装工-后勤物流人员等。 配置办区域，购买办公设备等。

3） 在招聘的初期就应该进行平台的创建和维护，比如，锁定行业展会信息，申请展位。或者，锁定外贸批发市场店铺，开批发店面。 锁定电子商务平台，比如阿里巴巴 环球资源等，进行初期接洽。招聘时，要按照 不同平台的要求去招聘，比如，如果是参展，则尽可能招聘外语流利，形象气质好的人。如果是电子商务，则对口语各方面要求不高，但对书面和电子商务的认知要求比较高，如果是店面，学历不重要但形象重要 沟通重要 亲和力重要 等。

4） 万事俱备，只欠东风---开始运营执行。

二、为什么商务谈判需要策划，请举例说明

为啥要策划啊...因为要先策划一下自己这边谈判小组的组建,策划建队时要找点各方面的人才,比如经济方面的啦,技术方面的,财务方面的,法律方面的,可能还需要翻译人员.

然后人员组好了还要策划一下去收集各种谈判时可能要用到的信息.市场环境,对方的需求和实力之类的.

然后还要策划制定谈判时的策略方案,预测各种可能的状况.

总之,正式面对面谈判前要做好充分的准备,要考虑一下3个方面:谈判队伍的组成,信息的获取以及谈判方案.

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啊...我的第一次....回答问题

三、怎样组建一支精干的招商队伍

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣美派营销机构认为，在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。去年，在上海某调节血脂类产品全国招商，策划不可谓不华丽，广告也气势磅礴，但500万的投入换回的却是区区的100万回款，最后还有30万退货等待企业去解决，该企业的失败，除了策划、产品、招商环境、样板市场等多重因素外，很关键一点的是缺乏一支精干的招商队伍，将招商的思路变成具体可操作的行动。 那么，如何才能组建一支精干的招商团队呢？第一：规划一个完善的招商组织体系依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中有这么几个核心的职能部门和岗位一、运营总监：运营总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。二、市场部：市场部是招商的大脑，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为市场部企划等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑旁观者清的优势。三、商务（招商）部：商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为替补，是经销商和大区经理之间的缓冲带，所以商务助理的角色很重要，不是一般的普通文员能胜任的。大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商应招。协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽。第二，强化招商队伍的沟通与管理一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 伟大来自细节的积累，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。每一个员工都是招商人员，招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。 因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。那么，管理一个优秀的招商团队应该具备哪些硬件呢？1．优秀的招商队伍要有一个核心2．优秀的队伍源自优秀的员工3．严格科学的管理是优秀招商队伍的保障（1）建立组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自职能，强化责任心。（2）建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为。（3）建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。第三，进行完整、到位、细致的招商培训招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少内功，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。在长期的实战中，我们总结出招商培训的3大核心内容：1 、企业及产品知识培训：了解企业，熟悉产品，是所有招商策略发散的原点。2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等。3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等。4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。我们在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。