商务报价是什么意思？

报价又叫发盘或发价。是指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。

而所谓“商务报价”，指的就是“商务标”和“经济标”合并，具体应该根据招标文件的要求去做。



报价的意义是这场交易核心环节的开始，可以得知卖方的最大期望售价，是对实质性问题的讨论，对后续价格磋商意义重大。

我们报价的依据一般会从商品价值、市场行情、谈判对手的情况三方面考虑。原则上兼顾双方利益的前提下，争取利益最大化。



那么在报价的顺序上：先报价的影响较大，卖方如果先报价实际已经确定了谈判的基调。后报价的好处就是见招拆招。

价格上来说低报价一般是用来引流客户。高报价的策略是给出虚高价格，然后根据买卖双方实力以及竞争对手情况，通过价格折扣、数量折扣、佣金、支付方式等优惠逐步逼近客户心里最低价位，最终达成交易。