国际贸易商务谈判的课后习题

一、国际贸易商务谈判的课后习题

国际贸易渣困谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有:

(1)国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。(2)应按国际惯例办事。(3)国际商务谈判涉及面答兆很广。(4)影响谈判的因素复杂多样。(5)谈判的内容广泛复杂。

按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，国际商务谈判可以分为三种类型：

（1）让步型谈判。

（2）立场型谈判。

（3）原则型谈判。

国际贸易谈判的基本程序如举念如下：

（1）准备阶段。

（2）开局阶段。

（3）正式谈判阶段。

（4）签约阶段。

国际商务谈判的PRAM模式按以下四方面运转：

（1）制定谈判计划。

（2）建立关系。

（3）达成使双方都能接受的协议。

（4）协议的履行与关系维持。

与一般的谈判过程相比，PRAM模式强调了协议的履行和关系的维持。只有更好的履行协议所载内容，才可以有继续合作下去的可能。也只有互相真诚的履行协议才可以进一步维持双方的关系。

额额，我知道了，

第一章作业1.国际贸易谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有那些...

二、商务谈判练习题..哪位帮我做一下

AABBADABDC。商务谈判以协调各种社会关系而举行的祥庆会晤活动为研究对象的学问，其直接的理论基础是需求理论；

谈判是一门综合艺术，要使谈判达到或接近预期目标，首先须掌握合作艺术；谈判是一种协调行为。总之，谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互答宴侍磋商的一种行为，谈判亦是直接影响各种人际关系，对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。

扩展资料：

商务谈判的特征：

以获得经济利益为目的：

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈清吵判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。 

三、生活中还有哪些事件可以看成谈判

1、在菜场买菜时，菜价的讨价还价过程。

2、公司集体粗洞橡旅游时，和旅游公司的谈价过程。

3、装修房子时，夫妻双方对于房子装修风格、装修颤并成本等地谈论过程。

4、去古玩市场买古玩时，买家和卖家的谈价过程。

5、到房屋中介租房，和房屋中介的谈价过程。

6、到农家乐采摘水果，买卖过程中的谈价过程。

7、公司采购原料，和供应商价格的谈判过程。

8、员工和在面试时，和面试人员对于薪资待遇、工作时间等的谈论过程。

9、公司产品出现问题，和客户商量后续问题的处理过程。

本题为商务谈判练习题，考查学生对于商务谈判知识的理解。

扩展资料：

一、商务谈判的基本原则：

平等互利原则、真诚合作原则、灵活机动原则、守法原则、守信原则。

二、商务谈判的特点：

1、交易对象的广泛性和不确定性；

2、以获得经济利益为目的；岩旁

3、以价值谈判为核心；

4、特别注重合同条款的严密性与准确性；

5、具有底线。

1、在菜场买菜时，菜价的讨价还价过程。

2、公司集体旅游时，和旅游公司的谈价过程。

3、装修房子时，夫妻双方对于房子装修风格、装修成本等地谈论过程。

专门性埋旦春谈判大都具有明显的经济行为。通过谈判，就某项技术交流、经济合作、经贸往来、资金融通、工贸往来等达成一个有利于双方或多方的一致性协议。专门性谈弯耐判是一种有准备的正式谈判，外交性谈判是指国与国之间就政治、军事、经济、科技、文化等方面的问题或交流而进行的谈判。

性质划分：

按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。

一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括：家庭场合的，如夫妻间商量去哪家商店购物，父子间讨论何时去郊外游玩等。

公共场合的，如在戏院，观众之间协商调换座位，与送液化气罐的同志商量送至六楼愿付劳务费的问题等。一般性谈判是随意的、非正式的，双方无迟则须作过多的准备，日常生活中几乎到处存在。

以上内容参考：百度百科-谈判

每一个业务人员要搞明白自己的谈判对手，必须要做好两个方面：“听”和厅困“问”。只要做好了这两方面，自己的谈判对手在自己的面前就像一个透明人一样，接下来就只剩下完返仿全扮世念跟着自己的思路走了。

四、自考国际商务谈判真题答案哪有？

自考国际商务谈判真题答案可以登录查找。作为专门的在线教育平台，的备考指导栏目就专门收录有自考的历年真题和模拟练习题，还有备考的知识点指导。点击底部咨询官网。

自考学习

1全冲激局面提升学习兴趣，比机械记忆强太多

学习兴趣是最关键的，我们在复习的时候，对于刚接触的学习材料抱有新鲜感，利用好这心态，进行最全面的学习备考材料，圈要点、查资料、做笔记。全面学习的趣味性非常高，考生也能基本掌握考试内容。

兴趣是学习最大的动力。

2深入学习，发掘重点

当我们对所学内容有了基本的了解后，就要开始深入学习，对照考纲挖掘所学内容里的重点，最后将书里的重点内容，反复记忆、消化。

因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都牢记于心，及格率大大增加。

3熟能生巧，量化试题

根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。

在复习的散让时候，也不仅仅看书、做笔记这么简单，要知道我们是自考生！在读书复习的时候，大量做考卷做试题，才能让我们自己发现不足之处重点突破。

4知识有共性，举一反三

在我们不断进行学习、做习题的时候，还要学会总结，易错的地方马上纠正，并发现这些所学知识的共性，学会举一反三。

自考/成铅孝考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：