孙子兵法在商业方面有作用吗？

孙子兵法在商业方面有作用吗？

浅析《孙子兵法》及其商业作用

——〈孙子兵法〉中的创新思想及今用

【摘要】近年来,传承千载不衰的“兵学圣典”——《孙子兵法》已经成为国内外军事、经济领域理论创新的新热点。被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”。《孙子兵法》作为古代战争实践的产物，广泛运用于军事领域，不足为奇。可是，兵家著作适用于经济领域，历来却并不为多。何以区区一本字数不过五、六千的兵书，却受的商界人氏的如此青睐、追捧？这就有必要提到《孙子兵法》的主体思想及其内涵，进而必须涉及到《孙子兵法》的创新思想。因为，只有蕴涵创新思想的理论才能够被世人所广泛流传检阅。《孙子兵法》无疑是这一方面的典型范例。

求，孙子兵法中关于现代商业活动的若干警句，越多越好。谢谢！

二楼正解，的确，三十六计每一条都能用于商业活动。。。

第一篇 计篇（道，天，地，将，法，势，诡，依情对策，秘，算）

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

研讨道，天，地，将，法。道即同心同德。天即气候。地即地理条件。将即要良将，应智、信、仁、勇、严。法即制度职责等。比较此五，可知胜负。将听之，用之，留之；不听，去之。

计谋要成态势以辅助。可虚虚实实。敌利则诱，乱则夺取，充实慎防，强则避，易怒则故意扰之，慎则骄之，逸则劳之，近则离间之。攻其不备，出其不意。这些应是秘密，不可先使对手知道。战前应计算，多算胜，少算不胜。

第二篇 作战篇（低费，速战，仿借，短运，奖赏）

战事粮草车运费用高，宜速战速决。战事（开发工作）耗费大，要仿借他人。远输则贫，高明的将帅取食于敌国。要夺财，必用物奖赏。

第三篇 谋攻篇（全国为上 , 破国次之 ; 上兵伐谋 , 其下攻城 ; 十则围，少则逃；辅周

国强，辅隙国弱；知可与不可，认识多与少，上下同欲，有备对无备，将能君不御者胜。

第四篇 形篇（能使己可胜， 不能使敌可败。胜可知，而不可为。己可胜应善守，胜敌须善攻。防因兵不足，攻因兵有余。善守藏于九地，善攻动于九天。举秋毫不为大力，见日月不为明目。善战胜者，无智名武攻。胜兵先有胜的条件而后求战，败兵先战而后求胜。胜者若决积水，形也。）

第五篇 势篇

治众如治寡，是组织编制好。指挥众多人如指挥很少人，是指挥好。用兵以卵击石，是虚实用得好。凡用兵，以正迎敌，以奇取胜。善出奇者，无穷如天地，不渴如江河，终而复始。

五色、五声、五味变之，却不可胜观、胜听、胜偿。战势不过奇正，奇正之变、相生，循环无端。险竣的兵势象满弓，短促的节奏象弩机。

斗乱不可乱也。形园而不会败。装乱必本严，伪怯须本勇，假弱要本强。木石本安静，置于倾斜处则动。善战如转石于千仞，势也。

第六篇 虚实篇

先到战场待敌主动，反之被动。善战者调动敌人而不被敌调动。使敌来上钩，是用小利诱之。使敌不来战，是用祸害阻之。攻敌无法救之地，赴敌意料不到之处。攻必取，因攻敌无防，不易守处；防定固，是因守敌不敢攻、不易攻之地。善攻者，敌不知在何处防，善守者，敌不知从何点攻。攻敌之虚不可御。退而速不可追。攻其必救者，则不得不与我战。画地可守，因引敌去。使敌有形我无形，而我集中敌分散。我集一处，敌分十处，十倍于敌也。欲攻之地敌不知，则敌备者多，所攻战者少。胜可为，敌虽众可使无斗志。可分析敌计划的得失，调动敌可知其行动规律，假象引诱可知敌地形利否，试战可知敌兵虚实。佯动用得好，可无形。使人知我胜之形，不知制胜之形。用兵形如水，水避高趋下，兵避实击虚。水因地制流，兵因敌制胜。水无常形，兵无常势。

第七篇 军争篇

用小便宜引敌中留，我后发可先达，此迂直之计。不知其谋者，不能和其结交。兵以诈立，以对己有利为原则，用分散、集中兵力适应形势。疾如风，徐如林，掠如水，定如山，隐如阴，动如雷。言不相闻用金鼓，视不相见用旌旗，此用众之法。避锐气，击惰归，是掌握大气。以治待乱，静待哗，是掌握军心。以近待远，饱待饥，是掌握战斗力。不攻正之旗，堂之阵，是掌握机变。高地敌不仰攻，背高地敌不迎击，佯败不追，锐师勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必缺，穷寇勿追。

第八篇 九变篇

视生处高。军无百疾。不利地形勿近。

兵非益多，只要不轻进，能集中兵力，判敌情，争取民心。卒未亲附而罚之不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用也。所以，用道义教育，用法纪来统一步调，才能取胜。

第十篇 地形篇

我可去，敌可来，地形为通。通形地要先占向阳高地，护粮道，战则利。易去难回地为挂地，在挂形地敌无备，可出而胜之；敌有备出而不胜难返。我去不利，敌去也不利，为支地。支形地敌以小利引我不可去，应佯撤诱敌出半时击，有利。隘形地，我如占先，要布满兵待敌；如敌先占，布满兵则勿攻，兵不足可击。险形地，我如占先，应据向阳处待敌；如敌先占应离去勿攻。在远形地，敌我相当勿挑战。

势力相等，以一击十而败为败走。兵强官弱而败为松弛。官强兵弱而败叫陷落。部将怨，主将不能制而败为溃败。将弱不严，教道不明，陈兵纵横，曰混乱。将不能料敌，以少击众，以弱击强，兵无精锐，曰败北。

视卒如儿，可赴深溪；视卒如子，可与俱死。厚养而不能使用，溺爱而不能指挥，士兵乱来而不能治，就象骄子，不能打仗。

知己不知彼，胜之半也；知敌，不知己，胜之半也；知己知彼不知地形，胜之半也。知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

第十一篇 九地篇

散地：在本国与敌作战的地区。不宜作战。

轻地：进敌境不深的地区。不要停留。

争地：我得到有利，敌得也有利的地区。敌先占后不应去攻。

交地：我可去，敌也可来的地区。行军要互相连接，不要被阻隔。

衢地：敌我双方谁先到谁得多数支持之地。要和他国结交。

重地：深入敌国境内很深，后有敌城邑之地。取粮草就地补给。

土己 土也：山林、险阻、沼泽地区。要速通过。

围地：进路狭，归路迂远，敌可用少量兵力击败我众多兵的地区。要巧设奇谋。

死地：迅猛奋战能生，否则将亡的地区。要奋战。

古之善用兵者，能使敌前后不相及，众寡不相持，贵贱不相救，上下不相连，卒离而不合，兵合而不齐。符合我利益就行动，不合则止。

如敌众而整，向我进攻，我应先取敌要害，敌就会听从我的摆布。兵贵神速，要乘敌措手不及时，由敌料想不到之处，攻其无戒备之地。

凡入敌国作战，深入敌境就军心专一，敌不能胜我；在富饶地夺粮三军充食；精养士兵，不使劳累，以提高士气，积蓄力量；用兵要巧计使敌无法预测。兵至绝境，会拼死不败退，拼死无不可得。陷险境后无所畏惧，无路可走会军心稳定，深入敌国会专心一意，迫不得已会勇猛战斗。在此情况下，不整顿教育会自动加强戒备，不提要求会自动出力，不订盟约会亲密团结，不三令五申会自动守纪律，禁迷信，除谣言，临死不逃避。置于无路绝境，有诸刿之勇也。

善用兵者，如常山之蛇。击首尾至，击尾首至，击中首尾俱至。相恶之人，同舟相救。

缚马埋轮，以稳军心，不可靠。齐勇若一，靠统率得法。要强弱力量得发挥，靠利用地形得法。

将军之事，静而幽，正以不乱。易其事，变其谋，使人无知；易其居，迁其途，使人不得虑。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

故兵之情，围则御，不得以则斗，过则从。

不知其深不结交，不知险阻不行军，不用向导不得地利。不争天下之交，不养天下之权。信己而威加于敌，其城可拔。

施无法之赏，悬无政之令。犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后生。用兵作战，在于作战，在于假装顺从敌人的意图，然后乘机集中兵力向敌人一点进攻，千里杀将，巧能成事。

始如处女，敌人开户，后如突兔，敌不及拒。

第十二篇 火攻篇

第十三篇 用间篇

先知不可取于鬼神、推测、星相，必取于人，知敌之情者也。

必先知其守将，左右，谒者，门者，幕僚姓名，……知之必在于反间，故反间不可不厚也。

五间：因间，用其乡人。内间，用其官人。反间，用敌间为我间。死间，散布假情报，用我间传敌。生间，派出回报者。