商人如何观察市场？把我大部分积分拿出来 悬赏·急急急急

商人观察市场，首先是基于自己的特长，立足点，来寻找市场需求。举个例子，香港一家中资背景的旅行社，在九七香港回归前，观察到市场对普通话需求的增长，鉴于自己的中资背景，以及与内地的良好关系，加上自身优势，于九七年暑假，率先推出北京普通话游学团，市场反应热烈。而此特项旅游项目，不仅为公司带来丰厚利润，同时激发了香港同胞对祖国的归属感。这就是一个很成功的案例，以九七为契机，普通话为卖点，通过旅游学习认识祖国文化，并使该产品成为公司固定产品。

在营销决策中，通过广告、讲座、介绍、举办相关有奖活动，刺激潜在需求。

商务谈判，关键在于知己知彼，客观分析到底是自己需要对方多一些，还是对方需要自己多一些。如何达致双赢，如何演绎使对方觉得对方更需要自己而主动加强与自己的合作。

计谋的运用，应该是如何表达、如何演绎、如何诠释的方式方法的问题。

欺诈，是欺骗行为，不足取。