文化因素对谈判结构的影响？

　　交往是人类社会的基本存在方式。当代各国间的经济、技术合作首先是通过合作各方的相互交流与沟通得以开展和发展的。将国际商务谈判置于文化语境中，从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：意图、主题、情境、谈判者、媒介等进行跨文化分析。国际商务谈判文化差异的根源是影响该社会成员的传统核心价值观。