上海工业仪表公司和美国福克斯波罗公司之间的谈判为何会成功？

这是很鼓舞人心的一个商务谈判案例，虽然困难重重，但历时两年，聪颖的国人终将它拿下了。

首先，中方将手中最大的利益点抛出，即中国巨大的市场及公司光辉的发展前景。

在中美当时的时代背景里，差距甚大，但也意味着尽早进入将得到绝大部分市场份额。

然后，又赶紧为其找了一家最好的合作伙伴，将其进入中国市场的前期准备做全，而且最重要的是降低了进入成本。

最后，中方又为其带来一个好消息，政策优惠。一连串的优惠，早就超过了美方的底线，没理由不答应。虽然看起来，中方很吃亏，但是这为中方相关产业的发展带来了很大的积极影响。