采购谈判如何降低供应商预期？

第一种方法，也是我一直比较推崇的一种方法，就是VA/VE。

这种方法也有它的局限性。它仅适用于长期稳定大宗采购的非标定制类半成品零部件，在企业总采购额中占比高，降本一旦成功，非常显著。

价值工程法(Value Engineering,VE)又称为价值分析(Value Analysis，VA)是针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析。VA/VE价值工程与价值分析，个人认为是最有力的战略降本工具。做的成功的话，其对降本的贡献率可达30%以上。

第二种方法是同供应商签订长期合作协议。

只要是长期大宗稳定购买的品类，这种方法基本都适用。

这个长期，可以是三年，也可以是五年，甚至可以是产品的整个生命周期。这无异于给了供应商一个永久性的承诺：合作期间我能拿到的订单，全是你的。你放心大胆心无旁骛的搞渠道优化，搞工艺优化，搞技术升级，搞降本增效，不用担心业务会被别家抢走，咱们同荣辱，共进退，双赢。这个方法，很管用，供应商可以没有任何后顾之忧，可以极大的提高他们的忠诚度和持续合作的意愿，他们愿意尝试开辟更好的供货渠道，甚至进行技术创新和引进先进工艺，这种情况下，采购价格的降低水到渠成。说到底，你购买的零部件，无论是渠道还是工艺优化和材料选定，供应商都比你专业，只要他从心底里愿意降本，愿意与你共同进退，这个事儿，就成功了一半儿。

第三种方法是供应商早期介入。

这种方法适用于有自主设计职能的企业所采买的非标定制类零部件。

供应商早期介入很重要。为什么重要？因为他们的参与能让你们的研发更接地气，更具有成本意识，设计出的产品能更经济实用且成本低廉。