商务谈判中单人谈判和小组谈判各有什么优缺点？

1、单人谈判缺点：

①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应。

②倾听对方并做好笔录，而且边筹划边回答对方的问题。

③要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策。

④既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约。

⑤有时候说不清楚，而且为对方行贿提供了机会。

优点：

①战术灵活，便于调整。

②全力以赴，主动性好。

2、小组谈判缺点：有时候意见不好统一。

优点：

①可以运用谈判小组的战略战术。

②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策。

③一个人身体不支，可由另一个人继续洽谈，这在国外谈判中尤为重要。

④遇到困难，可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处。

⑤人多势众，提高士气。