一个孤独的人，没有朋友，没人能够说话！

一、一个孤独的人，没有朋友，没人能够说话！

我很理解你这种心态，是因为没有存在感，自己希望得到别人关注，可别人偏偏没有给予自己这方面的需要，长期下去，严重的话有可能会患自闭症、忧郁症。

所以，你现在发现自己的问题，是件非常好的现象，只要你有解决问题的手段。

在这里边幅有限，就简单说两句对你有用的方法。

1. 心态。很多时候事情的反馈是心态所引起的，你要做的是主动与人沟通，如果你会紧张的话，可以借助次感元的技巧，例如想象另外一个自己站在对方身边的样子，然后对话时想象是和另外一个自己对话，可以让你减少内心的紧张，有或许可以想象自己是对方，看看自己这样说话换成是你会怎么回答，然后继续练习。这些都是NLP的一些技巧，有空可以自己找书籍参考。

2. 谈话技巧。如果想找人聊天，最关键的还是头30秒，只要把握好这30秒双方聊天愉快，基本上可以和对方聊下去，这方面需要你自己去练习口才。另外有一个说法，如果你可以连续和对方愉快交谈2小时，基本上你们成为朋友的几率是很大的。

3. 形象。为什么会找不到人聊天，是因为自己想跟别人聊而别人不理自己吗？如果是这样建议你改天拿手机拍自己和空气对话的样子，是不是某些肢体语言不恰当，例如没自信或者是很紧张吓到人，可以当做自己的参考意见去改变自己。

如果本题有什么不明白可以追问，如果满意记得采纳

如果有其他问题请采纳本题后另发点击向我求助，答题不易，请谅解，谢谢。

祝学习进步

二、请结合NLP中的12条假设原则，谈谈在人际关系中的作用！

1. 沟通的意义决定于对方的响应。

The meaning of communication is the response one gets.

沟通的目的是使对方明白自己的意思。

对方的响应是决定沟通是否有效果的讯息。

在沟通的过程中, 执着自己讲得正确, 或者只单向地讲自己想讲的说话并没有意义, 对方是否收到你的讯息才是最重要。

从对方的说话、语气及身体语言可以得知沟通是否有效果。

没有两个人是一样的,没有两个人对同一句说话有相同的反应, 因此在沟通的过程需要保持灵活性。

2. 重复旧的做法，只会得到旧的结果。

Repeating the same behavior will repeat the same result.

当重复旧的做法, 系统会响应同一样的讯息或结果。

环境因素不断出现变化, 过去有效的做法在今天可能已不能提供同样的结果。

要有不同的结果, 需要采取不同的做法。

凡事必有至少三个以上解决方法。

3. 在任何一个系统里，最灵活的人便最能够控制大局。

In any system, the most flexible person has the control.

在任何系统中, 为了适应生存, 系统中的成员需要保留一定程度的灵活性。

灵活的需要程度与系统的复杂性成正比。

在愈复杂的系统中, 系统成员愈需要更大的灵活性。

4. 没有挫败，只有响应讯息。

There is no failure, only feedback.

一个系统(System)会自动地调节找出平衡点。因此, 在系统中并不存在挫败, 只有响应环路(Feedback Loop)。

每一个所谓挫败, 都是系统中一些正面的响应讯息, 告诉我们需要不同的做法。

要不断证明自己挫败感只会增加系统中自我调节机制的障碍, 或者用另一种说法, 减少对未来成功的信心, 这样做并没有好处。

事情的结果虽然重要, 但是更重要的是我们能够在过程中不断学习提升。

面对人生挑战的内在力量, 是从不断学习提升的过程而培育出来。

当内在力量不断提升, 成功快乐出现的机会亦自然地增加。

5. 没有两个人是一样的。

No two persons are the same.

没有两个人的成长背景是一样的, 因此没有两个人的信念、价值是一样的。

否定对方的信念、价值, 或者把自己的信念、价值强加于对方身上, 只会影响与对方的关系。

没有两个人对同一件事情会有完全相同的看法及反应。

人际关系的和谐来自尊重对方的信念、价值。

6. 任何人均能够透过学习而做到别人所能做到的事情。

If one person can do something, anyone can learn to do it.

人类大脑与计算机的运作方式相似, 计算机可以透过安装新的软件而提升效能, 人脑亦复如是。

只要模仿对方运用大脑的方式便可以达到类似的结果。

人类大脑的软件由不同的策略(Strategy)组成。

只要找出对方的成功策略, 便可以为自己的大脑安装这些策略, 从而达致新的效果。

在安装策略时, 要顾及是否符合整体平衡的原则。

三、如何系统分析消费者的购买决策过程?

你说没有现成的分析模型可用是正常现象，这需要跨界心理学；但因为没有跳出框架思维，几乎所有的市场营销模型无法针对个体，更不能从根本上揭露消费者购买决策过程的秘密，或多或少存在“消费者黑箱”；既然受邀了，现在我就把这个箱子打开给这位可爱的小姐看。 开箱工具：

NLP中的“策略”，其实是思维与行为的程序。 NLP认为消费者的购买决策过程是由一系列程序组成的。当我们了解了对方的思维程序之后，就等同于拿到了对方大脑的秘匙，对方的购买决策过程一览无遗。 NLP沟通策略工具，主要有两个部分：1、元素；2、顺序1、元素 元素是指我们视觉、听觉、感觉的内、外感官系统包括的每一种具体的视听感觉，主要有：

视觉V系，包括：外视觉Ve内视觉Vi：1）想象Vc；2）回忆Vr听觉A系，包括：外听觉Ae内视觉Ai：1）想象Ac；2）回忆Ar；3）自语Ad感觉K系（触觉、嗅觉、味觉），包括：外感觉Ke内感觉Ki：1）想象Kc；2）回忆Kr例，Tenson是一个小士多店的经营者。

Tenson看到一个小男孩径直走到冰柜前，拿起一个绿舌头。（Ve，外视觉）

Tenson想起昨天这个钟点，雪糕送货车已经在店门口按喇叭了。（Ar，内视觉回忆）

Tenson闻到一阵浓浓的甜香，明显是雪糕送货车散发出来的（Ke，外感觉）

让消费者告诉你他的购买决策过程是最高效稳妥的。

他也许会告诉你，其他小朋友告诉他绿舌头好吃所以它来看看（Ae），绿色的果然可爱（Ve），捏起来也很柔软（Ki），吃起来应该像亲嘴的感觉（Kc），再加上阿姨你告诉我这是今天最后一根了（Ae），所以我就买了。

小男孩的购买决策过程就是Ae—>Ve—>Ki—>Kc—>Ae。

附：为你设计应试策略：

如果能在面试中使用这套方法，取得高分轻而易举。

HR问购买决策过程的时候，直接用“内听觉回忆”、“外感觉”、“内感觉想象”、“外听觉”等名词回答他，如果他听不懂就结合NLP沟通策略的原理加以解释，给他上一课。

在不同的地点、不同时间、对不同的对象进行上述流程，汇总并综合分析，一类消费者的购买决策过程就Ok了。

比如，通过公司营销体系汇总10000个小男孩的答案，大多数小男孩是同学推荐、好看、感觉可爱购买的绿舌头，少部分小男孩出于亲嘴的感觉重复购买，没几个因为当天是最后一根购买，则对于购买绿舌头的小男孩来说，他们的消费者购买决策过程即为：Ae—>Ve—>Ki—>Kc。