新加好友如何破冰

新加粉丝后，一定要想办法尽快的去消除彼此的陌生感，拉近距离。

怎样才能让加过来的陌生人迅速变得不陌生呢？

有三种方式：

1、热情

2、利益

3、问问题

首先从热情说起，一个热情的人走到哪都是受欢迎的，想做好销售，就不能光等着别人来找你，他不找你，你们永远都不说话吗？

因此一定要多主动与人打招呼，去和他发生连接，有些人怕被拒绝就很少主动去跟人聊，这种心态要纠正。

你越恐惧，就把自己的路走的越窄。大胆的去和人打招呼，山不过来，我就过去，

让他充分感受到你的热情，正面积极的人才能感染别人。

热情也是要有技巧的，在对的时间跟人打招呼。

比如当有人和你主动打招呼时，一定要樱禅快速响应，他这时候更多是需要找你解决问题的。

这个时间你们两个人肯定同时在线，趁热打铁，避免冷落下去。

那么当你添加了一个人之后，要第一时间去看他的朋友圈，对他潜在的经济能力，风格喜好，大体的轮廓进行一个判断，

这些对于后面问问题的话术风格是有帮助的。

如果你打招呼后新好友没有立即回复，可能有两个原因一是他正在忙 二是他在看你的朋友圈，不要着急，可以稍微等一等，看情况再发。

这里关于打招呼有几个技巧分享给大家，

第一，谁刚发完朋友圈就去找他聊（此时他一定是在线的）

第二，新加好友时查看对方的朋友圈并给与评论进行互动

第三，以请教的态度咨询问题

第四，发一段文字再撤回，再发个红包给他（撤回后可以说不好意思，我刚才发给另外一个客户的，发错了）

第二大关键点是利益，人与人之间有三种关系是维系起来比较牢固的。

血缘、时间、利益。

血缘关系：就是我们的亲戚朋友，这些人是对你最了解信任的人，

可以很快的成交转化，如果有亲戚朋友对你所做的事不够认同理解也不用着急，你要用成绩说话！纯颂稿

第二种是时间关系：对于加过来聊过，但是不了了之的客户，这类客户是比较谨慎的，对你没有建立起信任感，一直处于观察的阶段。

针对这类客户我们经营好自己的朋友圈，对方的朋友圈也要经常去点赞评论进行互动，从朋友圈去影响做孝他，逐渐拉近你们之间的距离。

而利益关系有两点：

①朋友圈提供价值：通过朋友圈让他知道我在项目可以帮他赚到钱，他在我们的朋友圈里能够学习到一些知识，对自己也有用，这样他就愿意留着你，方便后期进行互动。

②红包或礼品。

发朋友圈后，可以以点赞的方式发红包。

这是初步的链接，让他觉得你平时会发红包，或者逢过节会发个红包，通过红包可以建立一个可信的形象。

第三个破冰关键点是问问题，要问简单的容易回答的问题。比如：“你今年多大了”，“家是哪的”，做什么工作的，不用让人经过太多思考的。

但要注意不要涉及隐私与敏感问题，很容易直接谈崩 另外要多问能回答“是”的问题。

问一些强调正面积极的问题，

比如‘你是不是营养不均衡有一些亚健康反应’“你是不是被这个失眠困扰很长时间？”“

你是不是非常想解决便秘的问题？

”“现在有一个能够很好解决肠胃不适的方法，你愿不愿意尝试一下呢？”。

还有就是问二选一的问题。成交的时候问“是微信付款方便还是支付宝方便？”

这和早餐店里问顾客“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”

道理是一样的，不要问会让自己陷入尴尬境地的问题。

对于用户的提问不要所有的问题都回答，只回答能够在你框架内的问题，有利于你成交的问题。

去问那些是你想要的，有结果的问题。由你正向引导他，而非你被牵着鼻子走。沟通的技巧也是一个熟能生巧的过程，

需要多次的练习，大家要破除心中畏难情绪，勇于去沟通，碰壁后再不断总结，

和团队一起交流，这样才能越做越顺畅。