一、如何给已经有信用卡的人推销信用卡
问一下对方平时的生活消费习惯。
将自己银行信用卡的优势告诉给对方,这样对方也就有可能会办自己银行的信用卡了。
二、怎样才能做好银行信用卡销售
我做过信用卡管理工作,也经常向客户营销信用卡。虽然我基本营销的是白金卡,但我觉得在销售方法上没有什么太大区别,我的方法是:
1.首先要把握好目标客户的定位,给适用的客户群体营销,这样成功率可提高。
2.对信用卡产品的功能和亮点一定要十分清楚。
3.要有一定的营销技巧。比如向客户讲解产品时不需要十分详细,要有能够吸引眼球的侧重点。
4.做好客户维护工作,特别针对高端客户,保持一定的联系,便于以后再次营销。
三、如何做好信用卡营销?
营销是通过各种各样的手段(当然是正当)来将你的产品、服务、理念等等告知给消费者知道,让他们接受你的产品,购买你的产品
可能是一些业务员眼里,营销就是推销,但是,推销其实只是低级的营销,也是营销的一个部分。一、亲和力:
对于一位推销家而言,必须要先能被对方接受。如果予人一种嫌恶的印象,往往会叫对方避之为恐不及。或许,您不能拥有俊俏、亮丽的容貌,但如果你能像是一个销售幸福的人,在你的人格及个性中就已具备了被人接受的要素了。
二、诚实:
企业的基本在于正派经营,这是全世界一致的商场准则。推销家并非只把商品卖予客户,最重要的是能让对方信赖,所以诚实才是促成交易的主要原因。
三、自信:
自信是取得客户信赖的重要因素。推销家对自己提供的商品或服务要有信心与热爱,客户才能够去接受,进而去购买。因此,唯有具备自信的推销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。
四、乐观:
推销家面对的是千变万化的市场,推销工作当然一方面必须付出血汗,另一方面却得随时转移紧张感,因而推销家必须具有豪放、乐观的性格,不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知,明朗、乐观的个性也是推销家必备的重要因素。
五、责任感:
身为一位专业推销家,必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准,不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人,绝对不造成其他人的困扰,这也是推销家应有的基本态度。
六、勤勉:
所谓勤勉,乃是指三勤主义,亦即手勤、口勤、脚勤。手勤是指经常写信,礼貌的以信函向客户致意或问候。口勤是指偶尔必须以电话来联络感情,不要吝于主动向别人问安。脚勤是要热心地巡回拜访客户。由此可知,推销是个费力的工作,健康的身体也就成为专业推销家不可或缺的因素之一。
七、忠诚:
也就是对客户的忠诚心与对公司的忠诚心,尤其是对直属主管的忠诚心。
八、谦虚:
对别人要有谦虚为怀的基本态度。日本哲学家吉川英治说:“世人皆吾师”,这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。
九、自我激励:
专业推销员必须具有坚强的意志,把每一次的推销工作,都当作进行某项杰作。
精于知识的三个要素
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专业推销家的第三个要素是拥有丰富的知识,亦即商品知识、推销知识、有关人的知识。
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