怎样电话营销家具

一、怎样电话营销家具

首先，不能盲目的去打电话，这样不仅耗时耗力，找的销售对象不准确反而会影响心情，接着影响工作效率。所以第一点你需要做的是找准精准客户，电话打过去对方不会反感，交流起来也会比较顺畅，至于如何找，这里就不展开细说。其次，不管有没有成功，做好备注是非常重要的。哪些人是确定购买的，要当场约时间看货详谈，做好接待的准备工作；哪些客户是有意向购买的，作好记录（这里最好手写在笔记本上，方便修改携带），定期回访，维系关系；哪些是明确没有意向的，可以从客户名单中删除，没必要浪费时间，接着找下一个客户。最后，售后很重要，关系到口碑传播。如果客户很精准但是口碑很差，成交率自然上不去，白白浪费掉精准客户，很是可惜。所以，售后服务质量一样不可马虎。

二、第一次给客户打电话销售实木家具,怎么打好

说话真诚一些，“您好！请问是XX公司的XX部吗？  “不好意思打扰您了，我是XX”

在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意谈话。

 销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 

1. 自己是谁/自己代表那家公司？ 

2. 自己打电话给客户的目的是什么？ 

3. 公司的服务对客户有什么好处？

有下几点要说清楚：

 1、提及自己公司/机构的名称，专长。

 2、告知对方为何打电话过来。（最好直接说，不要拐弯抹角，浪费客户时间）

 3、告知对方可能产生什么好处。

 4、询问客户相关问题，使客户参与。

 这个是常规的销售开场白，你就按照这个步骤，慢慢来。

成功电话销售的5绝招 

1. 建立好的第一印象。别再以可以打扰几分钟吗？作为开头，因为它已使用过滥。一开始先要报上姓名，然后再问：现在是不是方便？事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。反而会问为什么打电话来，这就暗示可以继续说话了。

2. 直接、诚实。如果真的在进行电话销售，就千万不要说不是要推销产品：或者在进行一项调查，这就假了。人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如：这是一个推销电话，想不会挂电话吧？

3. 说明优势。远离无意义的宣言，像产品及服务就是要让顾客成功等客套话。应该说明产品如何能帮助顾客解决问题，如此才会买你的东西。说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。举例来说，可以说：类似这样的新顾客告诉我们，产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让省去了购买新安全软件的费用。这些对新顾客而言，可能是很重要的。

4. 找出顾客的关键问题。一旦顾客指出首要问题，就要立刻去了解这个问题。只有当彻底了解对方的特殊问题时，才有可能为他提供解决方案。

5. 确保面对面接触的机会。

对于电话销售，我们还可以做以下几点分析：

1、 电话销售心态调整

2、 快速陌生电话约访

3、 电话中的销售技巧

4、 电话销售自我管理

三、电话里销售办公家具应该怎么和对方说，再冲刺业绩阶段，如何说服客户下单

当今这个社会，简简单单通过一些话术是很难进行成交了。尤其是通过电话方式。

所以还是需要进行品牌、质量、售后等等环节进行顾客顾虑打消，如果顾客给你时间解释，说明对方有购买一丝丝意向，如果直接挂断，则需要别的话术。

建议可以阅读RFW。

四、怎么样跟业主打电话销售家具

先说明来意，让你的家具直接能让业主省钱，省力，以及你跟他做参考家具风格及颜色搭配，你要显得你很专业才行。很多业主会因为如何选择家具而烦恼，有你的专业他一般会接受你的建议。