急求中华汽车的促销活动

急求中华汽车的促销活动

商场促销活动方案之－－节日促销手段选择(之二)商场促销活动方案之－－节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：  一、背景为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。  二、策略选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度； 三、内容  1、 时间： 精确到小时  2、 地点： 具体到超市店名  3、 执行人：具体到岗位、人名  4、 促销政策：  ① 促销形式（选择正确答案打勾）  a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏  f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他  ② 具体内容：买赠或特价内容细则  ③ 限制条件  限时 限量  5、 广宣方式与陈列方式  手绘POP 张，张贴位置 ；  DM 张，发放时间及频率 ；  堆头POP 张，陈列要求 ；  （附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布  置效果图、现场陈列效果图等）  6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度  7、 信息汇报记录工具  8、 效果预估  9、 费用预估  超市促销活动准备要点  有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。   一、谈判技巧  ① 判前做好充足准备：  a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。  b、 准备好充足的谈判工具：  包括：促销政策展示、赠品展示  促销前贵店的销量记录  促销后贵店的销量预估  销量增长（预计）曲线图  利润增长（预计）曲线图  促销现场布置效果图  说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。  c、 话术提纲  包括：  Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、  堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。  Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可  能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。  ② 其它技巧  Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态  始终保持平静理性的风度；  Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；  Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。  掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；   谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；   如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；  ③ 确认谈判结果   鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备工作需注意：  ① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）  ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；   ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便

{息壤空间 息壤代理 www.51sjzx.com}

汽车美容十周年活动要怎么搞

根据你自己店面参考 汽车美容店营销方案执行技巧 ,转换成你自己店面所需要的

汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况, 并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。

⑴营销计划构思

1)想法:**美容店开业周年酬宾优惠, 全面优惠新老客户,优惠日期自2014年---截止,优惠项目如下: ①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容项目7折优惠,成功预约8折。③办理会员卡送1次水镀膜。

2)做法:确定各项目负责人及工作事项, ①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。

3)营销活动准备:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。

⑵执行方案要领

1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。

⑶执行过程检核

1)随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。

2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会？如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因？

⑷灵活修正方案

计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。

⑸汇总营销结果

经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。