怎么拒绝朋友推销保险？

每个人身边都会有一两个卖保险的亲戚朋友，就像你的朋友圈也总会有从事微商的小姐姐......

面对这些亲戚朋友，你婉转表示拒绝嘛，他总要知难而上，誓要将冰山劈开；

你不堪其扰，却又顾忌感情不敢严词拒绝，难难难！

少年，你休慌，学会以下几招，定教他讪讪不敢言，掩面而逃。

招数一：比专业，你不及我

中国现有800多万保险代理人，职业素质参差不齐。

很多人仅是“洗脑式”培训几天，就拍着胸膛去卖保险了。

如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连普通消费者都不如，

这种情况下你可以问他几个专业问题，让他讪讪不敢言。

1、年金险IRR（内部收益率）是多少？

很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。

年金险是金融产品，作为金融产品就需要算收益率。

当他唾沫乱飞为你描述未来财富自由的美好情景时，你可以直接了当问他这款产品IRR是多少？

通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，无论是本金多少、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。所以年金险好不好，通过IRR一算便知，《不懂IRR，几十万保费可能白交了....》讲的很清楚了。

2、什么是偿付能力，重要吗？

这一个销售人员：我乃“央企”，根正苗红；

那一个销售人员：你一般般啦，我来自世界五百强，系出名门......你只需淡淡一笑，问道：

偿付能力是什么？你们公司偿付能力是多少？你们公司的风险综合评级是多少？偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法，偿付能力充足率越高，保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

说明一家公司的的破产概率越低。

以偿付能力充足率100为例，专业解释是：未来一年这家保险公司破产的概率小于0.05%，这概率可以说是极低了。偿付能力是保险公司监管的重要指标，当然很多保险公司都是达标的，

但是仓促上阵的销售人员往往不会清楚。

通过咨询保险销售人员一些问题，可以很好地识别销售人员的专业程度，

自然可以让那些死缠烂打不专业的朋友，知难而退。

其实类似的问题还有很多，比如：

多次赔付重疾险值得买吗？自然费率和均衡费率有啥区别？ 保险公司破产怎么办？有兴趣想了解上述问题的朋友，可以在深蓝保微信公众号回复自然费率、破产等关键词，都会有文章详细介绍。

什么？这些问题他都能完美解答？

那你可以好好静下心和他聊聊了，万一他的保险真的很适合你呢？

招数二：你的保险很好，却不适合我

世间最伤人的话，莫过于：你是个好人，却不是我杯茶。

保险是一种规避财务风险的工具，买保险要因人而异，只有适合自己的才是最好的。

所以如果有朋友死缠烂打，我们可以告诉他“你的保险很好，但不是适合我”，

并且说出自己的观点，从自己的需求出发，来拒绝掉不需要的保单。

1、价格不合适

很多返还型意外险每年缴费要几千元，实际上每年 200 元就能解决同样的问题。

再比如，很多消费型的重疾险不仅保障灵活，而且组合方案价格比较低，以我们之前做的方案为例：

通过上图我们可以看出，方案四：年缴保费仅需4654，和传统的终身型重疾险相比缴费压力大幅降低，但是获得的保障在 70 岁前是没有差异的。

所以如果真的囊中羞涩，没办法承担销售人员的保险，那就直接摊牌吧：

你的保险很好，却不适合我，最好的爱是手放开。

2、产品不合适

虽然都是叫做重疾险，但是分类可谓五花八门，不同的产品都有不同的侧重点，

很难一款产品满足所有人的。

常见的情况如下：

多次赔付：你的重疾险不是多次赔付的，而我在关注多次赔付的产品；捆绑销售：你的保险捆绑销售意外险和医疗险，而我想分开购买；垫付功能：有的医疗险有垫付的功能，恰好我比较看重这一点；豁免：我想要丰富的保费豁免条件，而你的产品没办法满足；了解自己对保险的需求，指出对方产品的不足；

并且坦诚的告诉对方，我觉得可以有效避免死缠烂打。

招数三：善意的谎言

如果以上几步都没能阻止朋友的死缠烂打，那就给他一个美丽的泡沫！

情景模拟 1：我也拒绝了别人

xx 是我的亲戚，保险行业做了 10 年，跟我介绍了很多次，也没打动我。

我也不想浪费您时间了，我真的有更好的选择了。

情景模拟 2：公司在准备团体保险

我在 xx 公司上班，公司同事最近都在讨论团体重疾险，

而且公司也组织了团体投保活动，目前暂时不关注其他的产品，真的不好意思了。

情景模拟 3：偏爱互联网保险

现在其实在网上买保险也是很方便，微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。

我自己也比较喜欢网上购物，保障内容一目了然，我更倾向于购买互联网产品。

如果自己真的有更好的选择，那么也可以编织一个善意的谎言，顾及到大家的脸面。

其实保险是很多人所需要的，

如果你明白自己需要什么保障的话，面对推销保险的亲朋好友，不妨耐心和他聊聊，没必要一开始就带有反感的态度。

给他人一个机会，就是给自己一个机会。你了解保险，你才会信任保险。