如何应对客户说“我要考虑一下”的实用话术

如何应对客户说“我要考虑一下”的实用话术

有时，销售人员详细地向客户介绍完产品之后，客户会说“我要考虑一下”“我要考虑考虑”“我们不会轻易下决定”“让我再想一想”等诸如此类的话。其实，这些说辞只是借口，并不是真正的拒绝理由。那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢?下面是我为大家整理的如何应对客户说“我要考虑一下”的实用话术，希望对大家有用。

一、紧追不放，等客户做决定 很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

比如一位推销保险的人可以这样说：

“这位先生，您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划?”等客户表示喜欢后，就可以继续说：“如果您喜欢这个计划，那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书，并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划，那我就马上回去，不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划，我就必须留在此地等候您签约。”

二、巧用问句促使购买 有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗?”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑： “先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗?”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢?

三、提出问题关键 我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。

这时可以进行以下对话：

销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊?”

销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?”

这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：

“对不起，我知道您很忙，可是我没办法每天都来呀。我想您所担心的也许是交付问题吧!若不妨碍您的话，我们还是仔细谈一谈吧!”“这的确是一个很重要的问题，我们一道来研究好不好?”

专家点拨 当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。

保险营销话术技巧

保险营销话术技巧

一、明确需求，关切客户

在保险营销中，了解客户的需求是至关重要的。通过与客户交流，了解其家庭状况、职业及未来规划，从而推荐符合其实际需求的保险产品。以真诚关切的态度，拉近与客户的距离，增加信任感。

二、运用专业术语，简洁明了

使用保险行业的专业术语，展现专业素养。同时，要用简单明了的语言，避免使用复杂难懂的词句，确保客户能够迅速理解保险产品的主要内容和特点。

三、强调保障功能，弱化盈利性质

在营销过程中，重点介绍保险的保障功能，如为客户的生命、财产提供的安全保障。同时，适当提及保险的投资回报，但不过分强调盈利性质，避免给客户带来压力。

四、结合实例，生动展示

通过讲述真实的案例，展示保险产品的实际效益。这可以增强客户对保险产品的信心，更直观地了解保险的价值。

五、聆听反馈，灵活调整

在与客户交流的过程中，要注意聆听客户的反馈。根据客户的反应，灵活调整营销策略，解答客户的疑问，消除其顾虑。

六、跟进服务，建立信任

保险营销不仅仅是推销产品，更重要的是建立长期的客户关系。售后跟进服务要到位，及时解答客户在使用过程中遇到的问题，让客户感受到关怀与专业的服务，从而建立长期信任。

七、注重情感沟通，增强亲和力

在营销过程中，除了产品介绍外，还要注重与客户的情感沟通。关心其生活、工作等方面的问题，增强亲和力，提高客户的认同感。通过这样的方式，不仅能更好地了解客户的需求，还能为后续的营销工作打下良好的基础。