销售人员的培训内容一般包括哪些

一、销售人员的培训内容一般包括哪些

销售话术：

产品展示；

产品知识；

销售知识；

销售卖点；

客户知识；

客户欢迎；

礼貌礼节；

礼貌待人。

国歌

二、汽车企业对促销人员的培训内容应包括哪些内容?

大致讲，分3大面吧：

1，销售话术培训、销售礼仪培训，有效话术吸引客户关注

2，销售技巧培训，因为你的目的是卖车

3，销售奖励培训，无利不起早，调动员工积极性

三、实战的销售技巧和销售话术哪里可以学习？

销售的境界

一、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

二、不要与顾客讨论价格，要与顾客讨论价值。

三、没有不对的顾客，只有不够好的服务。

四、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

五、没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。

六、成功不是因为快，是因为有方法。

销售之王的境界（乔.吉拉德)

一、为每一次与客户的约会做准备。

二、常与对你有帮助的人吃饭。

三、穿着合适的衣服。

四、不抽烟、不喷古龙香水，不讲低俗的笑话。

五、同心聆听。

六、展示微笑。

七、保持乐观。

八、谨记“马上回电”。

九、支持你卖的产品。

十、从每一项交易中学习。

优秀销售的特点

一、80%的业绩来自1-3个核心客户。

二、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起。

三、专注于某一行业，对某一类客户了解非常深。

四、花几个月的时间重点攻克一个客户。

五、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息。

六、在非工作时间跟客户待在一起更多，因为更有效。

销售之道

一、生客卖礼貌。

二、熟客卖热情。

三、急客卖时间。

四、慢客卖耐心。

五、有钱卖尊贵。

六、没钱卖实惠。

七、时髦卖时尚。

八、专业卖专业。

九、豪客卖仗义。

十、小气卖利益。

销售不跟踪、最后一场空

一、特殊的跟踪方式加深印象。

二、为互动找到漂亮的借口。

三、注意两次跟踪的间隔（建议2-3周）。

四、每次跟踪切勿露出急切愿望。

五、先卖自己，在卖观念。

销售人员必须要会回答的问题

一、你是谁？

二、你要跟我介绍什么？

三、你介绍的产品与服务对我有什么好处？

四、如何证明你介绍的产品的真实的？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？