人际交往中的近因效应如何应用？

人际交往中的近因效应如何应用？

人际交往中，人们初次见面时所留下的 印象往往是深刻的，它对以后的交往有很大 的影响，这是首因效应在起作用，而近因效 应则是指近期所接受的刺激改变了以往的印 象。主要是对熟人的感知，如果熟人的行为 出现某些新奇表现，那么近因效应就会起很 大作用，这时你往往认为某人“变了”。

  当然 有变好和变坏之分了。“士别三日，当刮目相 看”指的就是近因效应。

在人际交往中，在与陌生人接触过程中， 第一印象起重要作用，而熟悉的人在行为上 表现出某种新异的动作，常常会影响或改变 别人对这个人的根本看法。“此人原来很好， 怎么他现在会这样无情无义了？ ”或者是听 了一次报告，对报告人生动有力的结束辞感 到很新颖，或有新鲜感，就会对这个人有一 种肃然起敬的感觉，逢人便会介绍“某某的 报告真有感染力”，下次有他的报告还想去 听。

  这表现了近因效应有莫大的魅力。所以 在人际交往中，不论是首因效应还是近因效 应，都会产生很重要的作用，它能使人们之 间增进了解，互相加深认识，可以获得愉快 的合作。我们要充分利用这种心理效应的作 用。当然也要注意到它们的副作用，在人们 相处中常常会看别人的缺点，对别人的某些 品质或某种新异性，用固定不变的眼光去看、 去评价，就会不利于人际的和睦相处，不利 于调动人们的积极性、主动性和创造性。

什么是人际交往中的互惠效应的应用？

互惠原理认为：我们应该尽量以相同的 方式报答他人为我们所做的一切。简单地说， 就是对他人的某种行为，我们要以一种类似 的行为去回报。如果人家给了我们某种好处， 我们就应该以另一种好处来报答他人的恩惠， 而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于 是，我们身边这一最有效的影响力的武器，就 被某些人利用来谋取利益了。

中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了 人家的手短。任何人都不希望背后被同事或 者朋友说成是小气鬼，一旦被朋友请了一次 客，就要牢牢地记住对方请客用了多少钱，并 努力争取尽快回请这个朋友，并计划支出相 应的金额。这其实就是回报的心理作用。