竞争性谈判和询比价区别？

竞争性谈判和询比价是两种常见的采购方式，它们的主要区别如下：

1. 定义不同：竞争性谈判是指采购单位与几个供应商进行一系列谈判后达成的协议，协议的内容可能包括价格、服务、售后支持等方面，目的是达成一份符合需求的协议。询比价是指在固定条件下，采购单位向多家供应商询问报价，并基于报价情况选择合适供应商的采购方式。

2. 报价方式不同：竞争性谈判的报价可以是面议或提交书面报价，供应商可以逐步改进自己的报价，并与采购单位进行协商达成。询比价的报价一般是单个竞标文件，要求报价明确、无歧义。

3. 提供的信息不同：在竞争性谈判中，采购单位可以向供应商询问更多的信息，例如设计方案、技术方案等，以更好的理解供应商是否能够满足采购需求，同时也使供应商能够更好地了解采购单位的具体需求。而在询比价中，通常只需提供较基础的信息。

4. 供应商数量不同：竞争性谈判一般仅选定几家供应商进行价格洽谈，而询比价则一般要求向多家供应商询价，并根据报价情况选择合适供应商。

综上所述，竞争性谈判相对于询比价，更加灵活、个性化，供应商也更有机会深入了解客户需求，采购单位也便于掌握市场动态。询比价则更加方便、快捷，适用于采购物品较为单一，且供应商较为固定。常使用的采购方式完全取决于采购方面临的具体情况。